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《22条商规——美国CEO最怕被竞争对手读到的商界奇书》是美国著名作家阿尔·里斯先生和杰克·特劳特集20多年经验写成。《22条商规》里所提到的定律并不随时代和环境的变迁而改变。战术或许一直在变,但是好的管理战略从未改变,在20世纪70年代、80年代和90年代都奏效的战略,在21世纪的今天也同样奏效。正如中国古代哲学家老子所言,“独立而不改,周行而不殆”。
22条商规包括:
01.领先定律
02.品类定律
03.心智定律
04.认知定律
05.聚焦定律
06.专有定律
07.阶梯定律
08.二元定律
09.对立定律
10.分化定律
11.长效定律
12.延伸定律
13.牺牲定律
14.特性定律
15.坦诚定律
16.唯一定律
17.莫测定律
18.成功定律
19.失败定律
20.炒作定律
21.趋势定律
22.资源定律
陶瓷行业案例分析:
一、90年代末东鹏率先推出金花米黄渗花抛光砖,使抛光,砖成为瓷砖中最大的品类,东鹏发展上大台阶(领先定律)。
二、1997年,马可波罗开创仿古砖新品类,经过多年发展,成为中国仿古砖的老大 (品类定律)。
三、简一南京代理商在与马可波罗、诺贝尔等强势大众品牌竞争中,坚持走差异化的设计师渠道,近年取得较大发展(对立定律)。
四、武汉简一率先建立近1500平方的大理石专卖店,错开强势品牌的定位,使简一大理石在武汉市场知名度大增,同时针对马可波罗走大众渠道的特性,主攻设计师渠道这一对手的弱点,今年以来取得很好成效(领先定律,对立定律)。
五、惠泉系统在华东、华南地区建立博德微晶石豪华专卖店,在上海建立LD皮纹砖专卖店,将某一品牌的某一产品系列独立出来专卖,市场反响强烈,销售及盈利都很好(分化定律)。
22条商规包括:
01.领先定律
02.品类定律
03.心智定律
04.认知定律
05.聚焦定律
06.专有定律
07.阶梯定律
08.二元定律
09.对立定律
10.分化定律
11.长效定律
12.延伸定律
13.牺牲定律
14.特性定律
15.坦诚定律
16.唯一定律
17.莫测定律
18.成功定律
19.失败定律
20.炒作定律
21.趋势定律
22.资源定律
陶瓷行业案例分析:
一、90年代末东鹏率先推出金花米黄渗花抛光砖,使抛光,砖成为瓷砖中最大的品类,东鹏发展上大台阶(领先定律)。
二、1997年,马可波罗开创仿古砖新品类,经过多年发展,成为中国仿古砖的老大 (品类定律)。
三、简一南京代理商在与马可波罗、诺贝尔等强势大众品牌竞争中,坚持走差异化的设计师渠道,近年取得较大发展(对立定律)。
四、武汉简一率先建立近1500平方的大理石专卖店,错开强势品牌的定位,使简一大理石在武汉市场知名度大增,同时针对马可波罗走大众渠道的特性,主攻设计师渠道这一对手的弱点,今年以来取得很好成效(领先定律,对立定律)。
五、惠泉系统在华东、华南地区建立博德微晶石豪华专卖店,在上海建立LD皮纹砖专卖店,将某一品牌的某一产品系列独立出来专卖,市场反响强烈,销售及盈利都很好(分化定律)。