重庆宝雄建材有限公司总经 游淑容

　　今年的淡季比往年更长，很多商家会在淡季做一些促销活动，但是传统的促销活动所带来的效果日益下降。我们公司在淡季期间主要将大多数产品做价格调整，特别在零售方面，下降幅度达到了20%。对于代理商来说，不管经营哪种档次的产品，门槛一样的高，除了竞争之外，主要还是表现在成本方面，我们公司一个月所有店面的租金就达到了15万元。

　　在我看来，各区域的陶瓷厂家对商家的保护力度各不相同。我们公司所代理的品牌来自夹江和广东，夹江的陶瓷产品主要面向西南地区销售，周围终端客户从厂家进货的较多。对于我们总代理来说，主要客户来自于主城区，和我们公司合作的区县客户只占到整个区县客户的20%左右。因此夹江的厂家对我们总代理区域保护并不严格;然而广东的厂家在这方面就做得很好，从另一方面来看，也是距离所至。按照目前各大企业所发展的趋势来看，我个人认为，今后陶瓷生产企业的直营店会取缔一部分代理商，不过也仅仅局限在少数高端品牌。终端经销商多数还是习惯从市场进货，也易于选择产品。