惠万家陶瓷重庆营销中心总经理 罗伯伟

　　每年的淡季期间，公司都会将工作重点放在内部调整。今年的淡季，公司还加强了对终端经销商的维护，主要从提升店面装修档次、加强售后服务等方面入手。同时，在这个行业渠道建设发展普遍缓慢的情况下，公司在淡季期间加强了工程跟进与合作，工程业绩占到了销售总额的60%。单从商家进货渠道来说，厂家也放宽了政策，但是在门市租金不断提高、装修档次不断提升、同行竞争日益激烈、人力成本也在不断增加的情况下，进入陶瓷行业的门槛反而提高了。对于总代理来说，我们公司在开发渠道方面要求统一店面装修风格，在要求终端经销商扩大店面面积的同时，公司也一直注重品牌的宣传推广。

　　客观地讲，品牌的推广更多的是依靠厂家。在广告宣传方面，据说厂家会在央视上投放广告，这将为打造品牌起到重要作用，同时也为商家们增强了信心。在陶瓷行业普遍不景气的大环境下，厂家也有一定的难处，成本、开支等各方面都在不断加大，产品价格反而有所下降。作为商家来说，应该设身处地多为厂家考虑，能共患难才能建立起长期、稳固的合作关系。新明珠集团一向注重对商家的培养，同时对区域代理商的保护也比较严格，区域代理商彼此间协调也比较到位，这也是作为代理商最值得欣慰之处。

　　陶瓷企业的发展扩大是行业所趋，同时也是竞争压力所致。在我看来，陶瓷生产技术在含金量不高的情况下很容易被模仿，这导致了目前陶瓷生产企业不断增多。企业盲目的扩张和产品的大量生产导致供求不平衡，布局的无序竞争不但不会把控市场，反而会影响整个陶瓷行业的健康发展。企业不断增多，将来有可能取缔代理商，不过这是一个漫长的过程，而且一个生产企业进入到流通环节所花的成本太高，管理体系太庞大、复杂，一般的生产企业实力也不具备。目前个别大型品牌出现这种现象，主要是处于对自身品牌的保护，企业始终需要靠商家来支撑维护，也需要代理商来作为各方诸侯占据一席之地。