专访江西太阳陶瓷有限公司董事长 胡毅恒

　　陶城报：作为高安的本土企业太阳陶瓷在佛山那边设了一个展厅，您的产品是如何定位的?

　　胡毅恒：是的，08年的7月份租了小展厅才300方，到12月25日我们在中国陶瓷产业总部基地拿了一个展厅。

　　我们公司现在有两个品牌，一个是路易保罗，一个是太阳。我们把路易保罗定位为中低价位，专门针对中小城市市场，太阳品牌走的是中高价位，而佛山的展厅主要是以太阳的形象出现。

　　记者：现在高安外墙砖产品的利润比较低?

　　胡毅恒：普通外墙销量是有的，但确实利润有点低，而且现在高安产区上的生产线太多，将来不是同质化，就是价位的竞争。所以，外墙砖的价位肯定是越来越低的。现在有些就是只是量、求点利，太阳陶瓷在这个时候选择了转型。

　　记者：太阳陶瓷未来基本是以仿古砖为主?

　　胡毅恒：对。现在以路易保罗为基础来慢慢推太阳仿古砖品牌。因为，对于太阳陶瓷来讲，如果一下子做太高端的话，一个是成本有问题，还有一个客户资源。所以我们把这个路易保罗做依托、做基础，然后来培育太阳品牌仿古砖。

　　记者：现在太阳陶瓷总的生产线有几条?

　　胡毅恒：陕西西安的那边算进来的话，总共是8条线。现在在高安的独城镇又在新建两跳内墙线，今年8月动工的，今年年底点火，太阳陶瓷原来是没有内墙的，这是我弟弟胡精斌在操作。我们内墙砖产品的定位就是在20块钱左右一方，也是少量的，现在这个市场还是比较大。

　　记者：现总共有8条，再建两条，未来总共是10条线。目前在品牌这块，你们在太阳那边，除了把品牌放在那边，还有没有其他的配套做法?

　　胡毅恒：整个太阳品牌的运作，主要是以仿古砖为主。我们把生产基地放在高安，把营销、策划、设计、展示都放在佛山。现在佛山的营业中心，从老总到业务员到业务总监到销售总管全都是聘请的，全都是佛山那边的，让他们利用自己的优势和专长来具体来运作。

　　记者：其实你出口就必须走佛山。出口就是把产品做好，因为有很高的要求，国内市场其实也高一点，如果是国外市场的话就要特别小心，佛山为什么能够做得那么好，你做国内市场，中低端的市场，也不会报给你，反正有钱赚。实际上你做品牌选择了一条挑战自我，自我加压的过程。

　　胡毅恒：现在也会有，下半年是销售的旺季不会有太多问题，今年5-6月份有部分厂压货非常的严重。不光光是金融危机，甚至停线的情况都有，把产能降下来。

　　高安产区的势头非常的猛，应该要慢慢的发展，整个度还是要把握，特别是集中在一个地方，一百条也好、两百条也好，需要相对的宽泛。

　　对于高安产区明年下半年是一个分水岭，明年下半年厂家都建起来的话，如果都集中低档的产品，绝对需要核心竞争力，绝对会有价值战的出现，有些能够撑得住就挺过来，撑不住就通过洗牌整合，这肯定就会有情况，这也是非常正常的。