专访江西新明珠掌舵人简果康

简总

　　记者：简总，请您我介绍一下江西新明珠这两年的发展状况?

　　简果康：江西新明珠自2007年11月30日奠基建厂，到如今已经2年了。

　　从生产线方面表现，我们已建成六条生产线，其中4条抛光砖生产线和一条瓷片生产线已顺利投产。一直保持产销两旺的良好发展势头，并自10月始，我们江西新明珠所有品牌都真正意义上实现了“零库存”的行业神话。

　　2010年，江西新明珠将增加2条线生产大规格抛光砖，另增加三条瓷片生产线，届时，江西新明珠将有最先进的10条生产线，日产量将达16万㎡，越来越接近“大”、“好”“全”的目标(即“规模大，质量好，服务好，品种花色系列全”)，为经销商做好后方保障。并在5年内，逐步建成38条生产线、全球最大、产品配套最齐全的现代化环保型陶瓷工业园。

　　崭新落成的15000平米方江西新明珠营销中心月12月12日开城，是目前江西第一大规模的体验馆、生活馆，确立了江西新明珠核心基地，形成新明珠集团唯一个工业园拥有营销中心的形象展厅。

　　记者：据我了解，江西新明珠仅用2年时间就打造出了产品覆盖全国市场的德美、五福、百顺三个陶瓷品牌，在产销方面，都呈现良好态势，摸索出了一条让世人不能忽视的独特的企业产销之路.

　　简果康：我们现在不再把全国市场作为一个整体，而是采取“五五营销”策略，根据人口因素、地理因素和产品因素等，针对不同地区的市场采取不同的策略拓展渠道。也正因如此，我们的产品深受市场欢迎。

　　在江西，我们摸索出了一条适合自己企业的营销之路，八省一市营销策略，3小时快捷经济辐射圈，8小时车程覆盖领域的模式，为我们带来了连续六个月保持业绩高峰的成绩。我们2009年7月上半年工作总结会议公布的数据显示：上半年度销售、生产等各项指标超额完成任务，产销达到了合理的平衡;销售业绩屡创新高，并持续六个月超额完成任务。而此时的江西新明珠，投产不过一周年，正式兴建也不到两年时间。

　　我们前段时间做过市场调查，江西产区总共84家陶瓷卫浴企业，总产值有约156亿，在销售力方面德美品牌、五福、百顺已成为江西产区龙头企业，并且与佛山部分品牌中上游品牌可齐头并进。在市场网络、品牌覆盖面，可以说，江西新明珠旗下各品牌已跃升经成为新产区最具发展潜力的领跑品牌。

　　记者：听闻江西新明珠各品牌刚刚开过年会，对于2010年的市场有何看法?2010年，将如何规划战略?

　　简果康：从我们各品牌的年会主题德美“瓷界新势力，德美大蓝海”，就可以看出，德美品牌在2010年要打造在瓷片界的一种新的势力范围，2010年，德美将全国进行一场“专卖店形象工程建设”，建立起德美品牌在终端形象与布局，实现抛光砖+瓷片两条腿平衡发展，达到最终实现德美“大蓝海”的构想。