山东淄博狮王陶瓷有限公司

副总经理 张珷珖

　　对于淄博陶瓷的发展模式和方向，业内一直都在发表不同的看法。在本届淄博陶博会上，中共淄博市委副书记、市长周清利对淄博市及陶瓷产业发展走向有一段阐述：“加快推进产业‘转方式、调结构’，建设殷实、和谐、经济文化强市。”随着环保、节能的呼声日益高涨，淄博对于陶瓷产业提升、改造的动作从未停止，周市长的讲话再一次直白地告诉人们，淄博陶瓷产业正在求变是一个不争的事实。

　　然而，淄博陶瓷产业如何“转方式、调结构”?我认为，告别原本单一、粗糙的营销模式，借助佛山经验和资源，走品牌化路线是淄博陶瓷未来发展的方向。作为淄博产区的优秀企业之一，狮王陶瓷早在几年前就在对于产品创新、品牌化路线进行探索，并取得了不错的成效。据相关方面的数据显示，2010上半年建陶行业产销率平均只有60%左右，而狮王陶瓷企业产销率达到了90%以上，几乎实现了产销平衡。

　　建大店树形象，创新品引潮流是狮王陶瓷品牌化的运作内容之一，也是今年能实现这么高的产销率的重要原因所在，一句话，狮王陶瓷一直在向佛山品牌企业学习和看齐。对于淄博陶瓷如何借力佛山，闯出一条属于自己的品牌之路，我想就狮王陶瓷的运作经验来与各位探讨：

　　1、 重塑品牌形象。相信参加了此次淄博陶博会的人们应该会对狮王国际陶瓷博览馆印象深刻，这是狮王陶瓷投巨资建的集品牌展示、商贸及新品发布为一体的商贸展示平台，不少朋友参观后，认为这是引领淄博营销新时代的不朽之作。

　　淄博陶瓷其实在品质上已经取得相当大进步，不少建陶企业的产品质量、优等率不会比佛山的差，但因为淄博本土企业一直没有注重产品的展示，但是反观佛山，非常注重陶瓷展厅的建设，为佛山陶瓷唱响中国、走向世界起到了关键作用。

　　对于淄博现在的情况而言，真正要做好一个展厅设计还比较困难，在佛山，很多展厅设计公司和施工单位，他们有着非常专业和多年操作经验，可以对于产品展示的要点、展厅结构设计驾轻就熟。淄博陶瓷要走品牌化路线，重塑品牌形象是关键的一步，而借助佛山的资源可以起到事半功倍的作用。

　　2、 加大产品创新。佛山陶瓷在中国陶业中的领先定位是因为其有着强大产品研发能力，而多年来淄博陶瓷一直给业界喜欢抄袭、复制、跟风的印象，很多企业缺乏自己的研发产品实力，因此，要提升淄博陶瓷的竞争力、真正提升其品牌形象，加大产品研发势在必行。

　　同样作为本届陶瓷博览会的亮点，狮王陶瓷推出的“U+防”瓷砖的推出，立刻吸引了媒体和广大经销商的关注。这一方面说明了业界对于狮王具备如此强劲的研发实力感到惊叹，另一方面作为一款功能性产品确实具有其特性，具有消费者能感知的卖点所在。可以说，新产品的推出使得本届狮王陶瓷经销商年会取得更大的成功。

　　因此，加大技术支持、产品研发是淄博陶瓷发展重点所在，对于自身不具备组建团队和实力的企业，完全可以加大与佛山的对接，因为佛山成熟的产业链上，有不少产品研发机构和配套企业都有不俗的实力，加大与佛山产品研发机构的合作力度，可以大大增强淄博陶瓷的竞争实力，要是能在合作过程中，逐步组建企业自己的研发团队那就更能推动自身的长远发展。

　　3、 积极参与会展业。对于淄博都是垃圾砖、低端货的提法，不少本地企业都感到比较愤懑，事实上，淄博陶瓷发展至今，形成了规模，也有不少企业每年都有自己新产品推向市场。但是因为不懂推广或者推广弱，往往很多有卖点的产品不为业界熟知。所以，积极参与会展业，把企业自己的亮点展示出来，加强与业界的沟通尤为重要。

　　每年两次的春秋佛山展为淄博企业推广自己提供了平台，淄博企业应该积极参与其中，通过现场PK，找到自己的优点和不足。事实上，近两年山东国润等企业都参与了佛山陶交会，并在当地形成了一定印象。

　　4、加强与行业媒介的互动。当今意识已是信息化时代，加强行业间的交流，除了展会，媒体是一个重要的平台，不少朋友认为人们对淄博陶瓷存在较多的误读，但是为什么会这样?一个重要原因那就是跟业界沟通少，加大与行业媒体的交流是淄博陶瓷提升形象、推广自我的一个捷径，非常有必要。。(录音整理：王永胜 未经本人审核)