陶瓷企业竞争加剧，佛山陶企外迁，人才流逝很大，销售环节的重要性日益凸显，优秀的销售人才更是炙手可热。佛山陶企如何才能吸引到优秀的销售人才，成为企业人事部门和高层所关注的焦点。

　　一个陶瓷企业处在不同的发展阶段，对于销售人员的水平要求也不同。要吸引并留住优秀的销售人才，陶企应该具备以下基本条件：

　　一是要练好内功。许多陶瓷企业在初始创业时，并不具备实力，想通过有一两个优秀的销售人才在短时间内赢得市场的认可，这很不现实。首先，陶瓷行业门槛很低，如果一个企业产品质量低下，款式抄袭模仿，缺乏创新，市场的竞争力弱，这样是无法吸引优秀的销售员的。没有好的产品，让销售人才如何去销售?巧妇难为无米之炊。

　　二是要精准定位。陶企如果要想有优秀的销售人才，就应该给自己的企业进行明确的定位。首先要明确自己的企业类型，制造什么档次的产品，并根据自身情况制定合理的发展战略，以招聘适合企业发展的销售人才。术业有专攻，销售还要靠产品、机制、渠道等一系列环节来作保障，需要全体员工及各部门相互合作，才能使优秀销售人才发挥长处，做到人尽其才，开拓市场，发展企业。

　　三是要加强执行力。很多陶瓷企业能够立足市场，除了过硬的产品质量外，还要有完善的管理制度，以及坚实的执行力。在山西陶瓷行业中，不乏制度完善、管理严格的企业，且在行业内也是佼佼山西篇·人力资源者。这样的企业才能使销售人才拥有信心，也才能形成合理的配合机制。业绩好可以奖励，出现问题也会根据实际情况给予适当的惩处。

　　四是要具领导魅力。很多销售人才在选择自己将要服务的企业时，看重的不仅仅是企业所能提供的薪资待遇，许多人才则是奔着企业领导者的魅力、认同领导者的发展观和价值观而去的。谋不合，理所当然不能并肩同行。

　　商场如战场，企业竞争，人才先行，谁拥有了人才，谁就能在竞争中占据主动。千军易得，一将难求。能否吸引真正优秀的销售人才，关键是看他对本企业文化的认可程度，这样的销售人才能与企业同呼吸、共命运。