昆明行销奇才徐睿德的精言妙语

　　泛滥的促销难以维持

　　“促销”是现在建材行业销量的提升方式，您怎么看待?

　　答：频繁的促销：就如同40岁后的男人需要“伟哥”来支撑一样，不用不行，用了不知道要用到什么时候。营销模式过于单一是导致促销盛行的根源。

　　从近段时间的建材企业的营销方式来看，真的呈现出思维枯竭，江郎才尽的现象。从五一活动来看，大部分企业还是盲目跟风，价格战成了必选的最后一招，我们不得不承认为什么山寨的产品总能盛行一时：比如一台山寨手机，本来功能和外观并没有太大优势，但低廉的价格和又加了几颗“钻石”后，也可以畅销，但是此类产品的畅销时间往往很短，因为仅靠表面空洞的忽悠小把戏是支撑不了产品的长寿命的。

　　促销泛滥是企业缺乏定位的必然结果，因为没有差异，只能选择雷同和山寨。

　　只有找准自己的定位寻求差异化才能彻底摆脱不促不销的尴尬怪圈。

　　美女不如老婆的广告道理

　　您是怎么看广告的?

　　答：投广告的道理就是：美女不如老婆的道理!有一天你走在大街上，一位你不认识的美女来劝你到她们商场买家具，因为她们卖的家具质量是最好的，你会相信她吗?一定不会!最多出于礼貌跟她去看一下，但你肯定不会掏钱购买的，她说服你的概率最多只有10%，而10%的信任度是不会产生购买的。反过来你老婆告诉你，有一家商场卖的家具质量是最好的，劝你去买，你会相信她吗?一定会!为什么?因为她是你的老婆，是你熟悉的人，所以你肯定相信她，她对你的说服率起码有80%，80%的信任度完全可以产生购买了，这就是营销上最有用的口碑营销的原理。所以，一定要让你的广告变成消费者的熟人，这样才能产生强大的说服力，形成购买。好的广告不一定需要好的创意，但是需要高频率，没有频率的广告是无效的投入。没有太多资金的时候可以选择在小范围的高频率投入，这样才能有效。广告是投资而不是消费，这是个观念问题，观念改变才能改变一切。