——访奇丽砂小抛光砖总经理刘家昶

本报记者 孙春云

　　陶城报：开展两天了，能介绍一下你们的参展情况吗?

　　刘家昶：情况还不错，意向客户有一些。

　　陶城报：这是你们企业第一次参加广交会吗?

　　刘家昶：是的，之前我们一直在佛山和国外专业展会上参展，来这里主要是想尝试一下，同时也了解一下对我们产品感兴趣的客户群体，然后对比在5天之后的佛山陶博会，从而找到适合我们自己的推广平台。

　　陶城报：对于陶瓷企业来说，广交会是不是最好的推广平台?

　　刘家昶：是的，不仅瓷砖。广州的广交会和佛山的陶博会越来越被世界的特别是新兴市场的采购商所看好。虽然说西班牙陶瓷展、意大利陶瓷展是世界顶级的展会，但现在的影响力和辐射力也在发散。一是随着国内陶瓷产业在生产工艺技术，产品品种质量，展示服务等方面越来越接轨;其次，我们也在积极地打造自己的展会，很多国外品牌来到自己的家门口，同台竞技，影响力和推广效果更明显;加上陶瓷产品运输成本确实很大，就近采购已成为一种趋势，所以，企业在选择展会上也会越来越务实。

　　陶城报：请问，你们企业的出口量大吗?推出的新产品多吗?

　　刘家昶：我们是一个专业的小型陶瓷企业，产品基本上全部出口，一年约有1.5亿左右。据我所知，出口型陶瓷企业的产品大都比较稳定，有的几年也没有变化，不像国内销售那样，要不断地推出新产品。我们也只是根据自己的目标市场和节奏推出新品，以适应客户的需求。

　　陶城报：与内销相比，国外的销售有哪些特点?

　　刘家昶：说到国外销售的特点，一是从洽谈到成交，从出货到终端消费订购到时间跨度比较长，要两三个月甚至更长的时间。二是市场地域跨度也大，用户背景区别也大。所以，一方面我们要寻找和确立市场共性，另一方面往往还要针对不同的市场特征，差异化应对，同时又要考虑到自己的定位和持续竞争力。

　　陶城报：现在陶瓷企业对出口市场的争夺也比较激烈，你们有什么应对措施?

　　刘家昶：市场定律是大吃小、强吃弱、快吃慢，所以我们不得不要在巧字上下功夫。也就是说，我们要选择确定的目标细分市场和消费群体，我们的产品要体现自己的个性特征并具备竞争优势，在推广方式和渠道合作也要相应匹配。我们主要生产小规格为主的特色抛光砖产品，奇丽砂小抛光砖先后获联合国合格供应商、欧洲CE、英国CERAM，瑞士SGS，中东SASO检测认证等，已成为众多国际进口商和国内出口贸易公司在小抛光砖产品指定供货商，感谢他们一直以来的支持。

　　陶城报：现在国内市场很红火，你们有没有想过回归国内市场?

　　刘家昶：暂没有想过。“弱水三千，只取一瓢饮”，我们认为，术业有专攻，更专注才会更专业，更专业才会更被人信赖。况且我们产能也有限，很难顾及到所有的市场份额。更重要的是，我们坚信，在广阔的国际市场里，总有我们驰骋的一方天地。