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夏至还未到，北京炎热的天气却已开始，对于终端市场来说，销售也渐渐进入淡季，一如这燥热的天气，有时心情也不免有些烦闷。
“洗牌年”到
对于大多数的终端销售人员来说，只有每天都能接到一些订单才会让他们更有销售的激情和成就感，他们不会因市场冷淡而感觉轻松。但当传统的淡季来袭时，如何调整好各自的心态，如何营销就显得尤为重要。从2011年5月份后，北京的不少商家都表示市场氛围大不如前，且销量也不如往年佳，相比于往年同期，很多品牌的销量都在下滑。上海斯米克建材有限公司北京分公司销售经理乔凯介绍说，据他了解，很多品牌从开年到现在销量一直在下滑，他们为应对淡季，增加店内的客流，就拿出一些库存的产品，以较低的价格来吸引消费者注意，但他们也意识到这种方式只是暂时的策略，从长远来看还是需要主动吸引消费者，而并非被动地等待。在乔凯看来今年是一个洗牌年，有实力的经销商通过长期的积累和沉淀能存活下来，而一些小的代理商面临的冲击就会较大。
与他持有相同观点的还有北京天凯力邦有限公司的总经理李宏伟，他经常听大家说这个行业在洗牌，但他感觉到今年才真正开始洗牌，且这个过程要持续很久。因为行业的准入门槛太低，对于代理商的要求太低，因而发展显得更为无序，只有通过一轮又一轮的洗牌才能慢慢沉淀一些优秀品牌，对于行业而言是好事，对于消费者而言也是好事，消费者可省去一重又一重的鉴别和比较。在这样的经营氛围下，也要求经销商必须打好内功，提升店面及销售人员的软硬实力。
促销有妙招
相对于这一片跌声，北京冠珠陶瓷的销量从开年来就一直较好，且在4月中旬就提前完成五一所定下的活动目标，完成了不错的销售业绩。当记者问及它的销售秘诀时，北京远东神华陶瓷销售有限公司市场总监吕嘉伟说，他们只是用促销的方式来刺激消费，只是在五一做了一场规模比较大的促销让利活动，让所有的零售、家装、分销等体系同步，发挥了促销活动“临门一脚”的作用。他也表示，其实在淡季时，他们更多是修炼内功，将自己的店面形象做更好的调整，人员的素质进行进一步的提高，通过更好的激励体制来激发员工的潜力。他坦言，从限房以来，北京的零售市场受到较大的冲击，特别是定位中层的品牌日子很难过，冠珠便属于这一层。之所以今年有所突破，一方面因为品牌有一定的知名度，且被很多人所认可，另一方面因为品牌在全国的网店较为齐全，特别是产品稳定，且可供选择的类别较多。在促销的刺激下，消费者不免会更容易接受。
刚在十里河居然之家开业的某佛山知名品牌便没有如此好的业绩。据其店长介绍，他们开业将近5天了，可是还没有拿到一份订单。虽然是一个新开的店面，销售需要一段时间才能看到成效，但他们还是非常着急，希望能早点开张。开业以来，整个卖场的人流量都不佳，偶尔有客户进店看产品，但都因为价格原因而离开，不过也不仅仅是他们一家如此，周围的几家店也没有销量，如此想来还能让他们心里暂且平衡下。她也知道这段时期是传统的淡季，不过他们还是觉得难以接受，希望能早些度过这段时间。
