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市场遇冷，已经成为了2012年全国整个建材市场的普遍现状，昆明也不例外，但是面对冷淡的消费市场，昆明商家们并没有坐以待毙，而是通过各种途径，如大型促销活动、卖场整合资源等，刺激消费，以求带动销售。即使是在市场寒冬的时候，消费需求依然存在，只是消费者不会像以前一样轻易下单，消费者的消费心理已经发生改变，商家要是能看到这样的变化而在营销策略上作出相关调整，这个冬天，其实也没有那么难过。
理性消费日趋凸显
近日，居然之家昆明金源店举办了首届陶瓷地板文化节。一大早，众多消费者来到活动现场，一起感受陶瓷地板文化节的热闹气氛。据了解，此次居然之家昆明金源店4万平方米的陶瓷地板顶级卖场为消费者送上具有超级诱惑力的促销价格和极具竞争力的优质产品，更有强大震撼力的豪华大礼助阵现场，为春城消费者带来一场顶级陶瓷地板的钜惠盛宴。
陶瓷制品由于其种类花色的多样性和运用的广泛性成为了每个家庭装修建材中的必需品。作为全国家居建材连锁卖场，居然之家地板大世界、陶瓷馆在行业内也是久负盛名，汇聚了全国乃至全球一线地板、陶瓷品牌，如蜜蜂、马可波罗、法恩莎、箭牌等。
本次活动是居然之家联合驻场各品牌商家共同推出的疯狂四小时全城夜宴活动。活动一开始，上千款惊爆价单品被疯狂抢购，所有单品仅供居然之家夜场活动专享，1元钱的恒洁蹲坑、49元的马可波罗瓷砖、699元高仪春进口花洒等优惠单品供消费者血拼。除了优惠的夜场活动单品以及返还无门槛消费券外，更有居然之家副总李智信到场签售，成交产品一经签售，还将在成交价的基础上再降3%。
近段时间昆明各大家居建材卖场的优惠促销活动分外热闹，但从记者走访其他卖场和采访部分消费者来看，优惠价格的“诱惑力”正在下降，春城人民的理性消费意识日趋凸显。消费者更多的是在决定购买前，已经对其心仪品牌和产品进行了详尽地了解，在实际消费需要和装修预算下选取产品。
昆明市场虽然还是以促销活动为主，但是活动主办方在价格让利的基础上，更多地从消费者的需求去做好各项服务，像夜场促销活动就非常受消费者的欢迎。图为居然之家昆明金源店举办的首届陶瓷地板文化节宣传海报 唐小翠 摄
在居然之家陶瓷地板文化节夜宴活动现场，记者在收银台遇到一对在卖场购买了6万多元卫浴产品的夫妻。该妻子表示，其实他们在夜宴活动前就已经看好产品，锁定品牌和型号，价格也在可接受的范围内，只是今天恰逢搞活动，所以能享受到更加优惠的价格。“就算今天没有优惠活动我们也会过来购买。”该消费者补充道。
就在居然之家活动当天，记者走访昆明华洋家居广场和大商汇国际建材城发现，除了居然之家现场热闹的景象外，其他两个卖场的人气也不弱。在马可波罗大商汇店，记者看见接待客人的展厅里人头攒动，店面的所有销售人员也都十分忙碌。
据店面销售经理介绍，这些都是趁着周末休息过来挑选瓷砖产品的客户。“现在整个卖场生意基本都集中在周末两天，就算消费者知道别的卖场有促销活动，他们还是会倾向于到自己所认定的卖场进行消费。”随后他向记者分析出现这种情况的原因：一是参与促销活动的大部分产品都比较单一，消费者选择范围非常有限;二是绝大多数没有一次进店就购买瓷砖的消费者，一般是需要进店两三次才会最后决定下单的。“现在消费者对产品，都是经过反复比较的，如品牌质量、产品花色、性价比等，因此消费者更倾向于选择合适自己家庭所需产品，而很少因为促销价格和赠品而决定购买。”该店长解释道。
