2012年6月8日 星期五 壬辰年闺四月十九
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长沙:租金和配套困扰卖场经营
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  在长沙,卖场之间明争暗斗,旧卖场面临困惑,新卖场陆续兴起,经销商痛苦抉择与迷茫,都让这个看似冷门的行业,暗波汹涌。南湖陶瓷地板城是长沙建材卖场竞争圈中的中型建筑陶瓷卖场。本报记者采访了该卖场的招商部经理张卫,了解该卖场的生存状态,藉此了解长沙各卖场的经营情况。

  在南湖陶瓷地板城右侧由一个小门进入二楼,就是该卖场的办公室,办公室面积较为宽阔,但没有隔间,工作人员全部都在一块办公,陈设也较为简陋,记者在这里见到了其招商部经理张卫。张卫个性爽朗,他说,作为一家卖场的经营者,只有了解市场的行情,对国家形势了然于心,才能为卖场掌好舵。

  “如今要在长沙做一项经营,实属不易,特别是在近两年做建材行业,更是难上加难。首先是大环境的影响,长沙楼房受中央房控的影响,这两年来一度陷入低迷。”张卫说,他的一位朋友在长沙做80多栋楼房的开发,原本是准备五月份开盘,但是因销售情况不好等诸多因素,开盘计划推迟到了八月份。按如此形势,必然会压缩小型房地开发商,大部分楼盘集中到大开发商手中。据说,南站红星对面的九一建材城新建不久,当时招商还算顺利,只是现在有好多商户退出来,他的朋友也退出来,说是生意不好,那块地皮现在已经建起了国美电器卖场。

  房地产市场的这些变化,间接导致了建材行业商业模式的变化。大开发商为节约成本,并在政府大力鼓励精装房建设的政策驱使下,选择了跳过装饰公司和瓷砖经销商,直接与厂家合作,这样一来,经销商在工程上的销量就会有一定幅度的减少。张卫从网上了解到,恒大地产就与宏宇陶瓷谈成了合作,该陶瓷厂直接向恒大地产供货。

  张卫说:“以上都是间接因素,直接影响经销商的是近两年租金的大幅度上涨。目前长沙最贵的卖场租金属万家丽建材广场,均价超过250元每平方米,旺德府家居建材广场一楼租金200元每平方米,还要加上每年400元每平方米的管理宣传费用。在其他中端卖场或市场内,租金都在110元每平方米左右,就是在瑞祥陶瓷城无管束的店铺,都要40多元每平方米的租金,那还不是在主干道上。按旺德府标准计算,商户硬性支出按200元每平方米算的话,一年要支出56万元,这里面还不包含人员成本,生意的运营成本,在长沙哪一个卖场做经营,启动资金至少两百万元。”

  南湖陶瓷地板城作为大众性消费的卖场,走的是大众化路线,讲究高性价比。陶瓷城地处南湖大市场,紧邻三湘建材市场,在这里可以购买得到家装中任何一样大小配套产品,有三湘·家美、旺德府等这样集陶瓷卫浴、木地板、装饰品为一体的中高端室内卖场,还有专业的灯饰城、窗帘城,当然也少不了水管、电线等家装副材,这里可谓是长沙市民购买建材的必去之处,也是除高桥建材城之外,长沙建筑材料最为集中之地。在长沙市民心里已经形成了惯性,要买建材就会来三湘,也会想到南湖陶瓷地板城。

  当然入驻南湖陶瓷地板城的商户,有一定的要求,一是产品的质量要享有良好口碑,这点会通过多种途径进行调查了解;二是要求是长沙总代理,提篮子式分销商户一般情况下是不接纳的;三是要有完善的售后服务,保证前来消费的市民能安心购买产品。迄今为止,南湖陶瓷地板城还没出现一例消费投诉。

  张卫表示,如今在长沙有不少的高端卖场起色不大,配套不够齐全是一个很重要的原因,而高昂的租金,也让商户倍感压力。张卫所在的南湖陶瓷地板城,在租金上就尽量站在进驻商户的角度上考虑,追求的是双赢的效果。“我们在租金上存在着绝对的优势,租金是45元每平方米,低廉的租金让商户有更大的空间来运营他们产品的销售,也让商户有更大的让利空间,使消费者能享受到真正的实惠。”张卫最后补充道。

驻湖南记者 许芳
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