受中国上游房地产行业的影响，整体卫浴市场销售不景气、行情收紧的2012年，说直接受到影响的是一线的经销商。而每年一度的上海国际卫浴观展的主要群体也是经销商，尤其是华东地区的经销商一直很看重上海国际卫浴展。

　　上海国际厨卫展作为中国卫浴行业重要的展会之一，相对国内其他地区的展会影响力依然领先，这些年也逐步出现快速的发展和扩大，参展商数量不断增加，吸引了国内外一批知名企业参展，同样也给一些新生入行时间不长的企业展示自我的平台。当然，不同的企业文化和参展目的，导致经销商在观展会看到参差不齐的场面，有着迥然不同展会现场风采，有的参展商为了招商而来参展，有的企业是为了宣传品牌而来，有的企业带着自己的高科技产品而来。

　　诚然，上海卫浴展重点之一是面向广大的陶瓷经销商，但从展会的现场来看，似乎是一厢情愿。广大的卫浴经销商对上海卫浴展提出了不同的看法，有积极肯定的，有消极看待的。虽然看法不一，但多数商家表示来了还是没有“白来一次，”一致地提出了观展是为了更多的贴近行业的发展趋势，把握行业发展的方向，选择更好的产品来代理经营。

　　经销商对展会热情退却

　　记者走访观察到，某卫浴企业在展会上作签约联姻活动，观众似乎并不十分关注，现场稀稀拉拉的客流表明了这是一场冷清的签约活动。在合影过程中，颁奖者于受奖人似乎都意识到了这点，并草草收兵，留下现场一片懵懂的观众不知所措。

　　据悉，今年的上海卫浴展受卫浴大环境的影响，来观展的商家有所减少。从本届上海卫浴展的展位设置观察，本届与往年N、E、W三面展馆全部包圆的架势相同，此次的上海厨卫展总共占据了新国际博览中心的全部17个无柱展厅和3个入口接待大厅。然而，看似火爆的规模实际上却是缩水不少。一位多次参加上海卫浴展的浙江经销商坐在休息区向记者表示：“2011年的上海展，新国际博览中心内部被三面展馆包围的巨大草坪都被看作寸土寸金，临时聚集了不少的展馆。同比，今年的展会明显缺少了这样的场面，仅仅在N馆和E馆之间的草坪上有两个类似‘仓库’展棚的参展企业。”

　　来自厦门的一位经销商表示：“来上海观展需要耗费时间、金钱，我每年都是和厦门的朋友结伴来观展，今年因为市场销售下降，并且上海卫浴展能见到的产品，基本在厦门的市场上也能见着，因此这次来上海只有我一个人来了，以前结伴的朋友今年都没来观展。当然，来观展多少会有些收获，我寻找了几家新型的品牌做参考，可能会有进一步的合作意向。”

　　记者在展会现场了解到，不少参展商直言，今年的展会人气明显下降。在往年展会，展厅之间的通道上总是摩肩接踵，很少有畅通的时候，而今天最大的感受就是人流稀疏，甚至中心区域也会出现空场。事实上，在记者进入各个展厅并试图采访来观展的经销商的时候，很多次得到同样的回答，今年的人流量减少了很多。

　　理性看展 焦点回归产品

　　从现场观众商反应来看，他们感受最深依然是新颖的产品和设计，并能够从这些惊艳眼球的产品当中扎扎实实地领悟到展会带来的视觉冲击力和对行业发展趋势的牵引力。本次上海厨卫展上，各个展厅固然不乏新品，而能够在第一时间使人眼前一亮的产品则并不多见，当然，每个企业的参展目的不一样，或许部分企业不认为展示新产品是重点，宣传品牌才是重点，这样就不乏有企业会通过各种活动方式吸引观展商。如明星、美女模特、魔术等等百花齐放。

　　一位福州的经销商观看了一天的展会后告诉记者：“加盟代理一定要慎重，最主要还是看产品的质量。一直想找个卫浴品牌加盟，现在徘徊于选择什么品牌中，同样也研究了经营什么的产品，最后决定想做智能洁身器，目前从市场销售情况看，智能洁身器在福州还是有很大的市场潜力，这次在展会上也发现了不少这样的产品，预计是未来的一个趋势。本届展会影响最深的品牌还是来自日本的松下，松下展现出一些全新住宅设备，涵盖了家居厨房卫浴、建材、照明器具以及电气设备等丰富住宅设备，其中一款升降吊柜，它通过升降轨道可使拉篮降至伸手可及的高度，充分收纳，避免了空间的浪费，操作起来游刃有余，我本人很看好这款产品的销售。”据记者观察，松下还在展会现场展现了其研发产品的专业风采，研发产品中通过完善细节服务客户，真正使得客户体验到技术创新带来的美丽生活。其中，松下的女员工们身穿统一制服，站在每一空间前解说住宅设备，全面展现其品牌文化及最新产品技术吸引了不少国内的经销商。

　　在新产品的研发方面，很多卫浴企业仍停留在外观和设计的改进上，核心技术鲜有突破。一位资深的经销商表示，中国本土卫浴产品的最大弱点之一便在于材料。国外品牌在介绍自己的新产品时，总是最先提到对材料的创新和运用，把一些细节展示的淋漓尽致，而中国企业往往回避这一点。因此，在上海厨卫展这样的平台上，很难看到国内突破性的产品，看到更多的是做一些品牌宣传。

　　参展商参展的动机和目的不一样，给观展商带来的观察效果显然不一样。尤其是国内的企业更注重品牌的宣传，想出了不少的噱头来吸引观众的注意力。一位姓杨的经销商看完展会后谈到：“从歌手王力宏到网络红人干露露，从体育名人到经济学家，明星效应对企业品牌来讲无疑是最能够立竿见影的推广方式。这也确实能让我记住像唯一卫浴这样的品牌，但是除去名人效应之外，诸多中小品牌在现场也准备了多种多样的节目。如拉丁舞、模特秀、琵琶表演等等，每到整点或半点时刻，都会有小舞台都传来开场音乐。而从表演效果本身来看，大多停留在吸引围观的层次，其内容与所属品牌并无太多契合点，难以达到对品牌、对产品的概念和气质的传达，看完后我基本记不起是什么品牌了。”

　　特色产品和设计深入人心

　　好的展会，是行业群雄汇聚一起的平台，是行业的风向标，它指引着这个行业的发展方向，无时不刻地体现了行业的最新动态和未来发展的趋势。通过上海国际卫浴展这个卫浴行业标志性的风向标，我们能亲身了解到卫浴行业不断带给人们惊喜和创造力，以及来自世界各知名企业最新产品的创作和设计理念。本次展会中有所为的整体卫浴、节能环保、科技创新智能化等各种设计理念和设计趋势，而这些正是观展商来参展的重要目的之一。

　　整体浴室成力逐新宠，供职于在某国内卫浴品牌的李建军表示：“展会上，看到一些企业强调整体卫浴。如鹰卫浴，将整体卫浴样板房搬到了展会现场。从鹰卫浴展厅的宣传整体卫浴理念看，确实是卫浴的趋势，很吸引人。不仅如此，还现场还讲起了定制卫浴空间的市场策略，很符合卫浴消费者的一站式消费习惯。”

　　一位杭州女士参展商表示：今年我和老公来上海观展，同过去比较，本届的吸引我的地方还是展厅设计非常有特色、个性时尚、颜色丰富。还有一些科技绿色智能化的产品具有吸引魅力，比如科勒的产品“超寿命感应龙头”采用超能动电池系统，不含重金属等有害物质大大降低了废弃电池所造成的环境污染，而相比其他感应式龙头，该产品还避免了频繁更换备用电池以及因光照条件苛刻而无法正常使用的尴尬。益高卫浴的“锐洁”系列智能座便器，采用“一键式”智能触摸感应键，方便了孕妇、老人、儿童使用。

　　现场一位经营10年卫浴的经销商告诉记者：“我从事卫浴行业十年来，没有单一的选择过某个品牌去做专卖，专卖是把双刃剑，限制很多，当然专门的优势很明显，就是给消费者的印象显得很专业，可这又取决品牌的知名度，还有宣传力度，否则船大很难调头，除非厂家真的诚信，支持力度足够大，品牌又非小众，而通过观展我能够了解品牌与品牌之间的差距，了解我所代理品牌优势在什么地方，劣势在什么地方，能够给我一个在经营中明确的方向指导，通过展可以避免盲目的去代理品牌来经营。”