5月24日，长葛市卫生陶瓷提升办公室组织长葛市十余家卫生陶瓷生产企业二十余企业代表组团，共赴第十七届上海卫浴展，通过展会的参观、交流、学习，加快企业的发展，增进与行业的交流。

　　抱团学习 深入行业交流

　　2012年5月，长葛市卫生陶瓷提升办第六次组织卫浴企业赴上海卫浴展，通过与品牌企业、参展企业的交流、比对，寻找自身企业、产品、品牌的发展差距。长葛市卫生陶瓷提升办负责人张建民说，长葛卫浴产区在第一阶段，即前五年的产业提升中发展迅速，可以说是效果显著，企业之前的发展是硬实力的提升，即生产工艺的改进、产品结构的优化、产品质量的提高，这些企业在通过对外的参观、行业交流、细化管理，都能够做到;但是，在产品品质做好的基础上，想再往上提升一步，就是与品牌同台竞技，中部卫浴还面临区域品牌发展的尴尬，产业提升实现了我们的思想走出去、产品走出去，何时能将我们的品牌价值走出去，这是企业目前正在积极寻求的发展方向。抱团，对于成长中的中部卫浴品牌发展，则很有必要。

　　此次组团参加上海卫浴展的人员有了明显变化，一改之前的老板观展，而是由老板带队，亲率销售、研发、技术人员共同参展，企业将参加展会设置成为一次专业的市场发展培训，将核心团队带到展会上去，通过对品牌企业的走访、参观、了解，寻找自身发展的市场优势。

　　主动参加 跟紧发展步伐

　　“上海卫浴展的时候，提升办组织一下，我们想今年多去几个人，一方面是让中层领导、骨干也出去学习一下，看看别人做品牌是怎么做的，品牌的产品、宣传是什么样的，我们究竟与他们的差距有多大，差在哪里。”这是一家中部卫浴企业老板在与长葛卫生陶瓷提升办工作人员交流时，表达出的对参展的希望和要求。

　　每年长葛卫浴企业除提升办组织参加外，还有企业自己带团队参加，这其中，除了老板在参观展会后，有了更多的收获时，希望自己企业的团队也能够去学习、交流。外出参展、参会逐步成为中部卫浴企业的常态化工作，企业家的经营思路正在拓宽，主动增进与行业的交流和发展。

　　学习，是中部卫浴企业参加上海卫浴展的主要目的，但学习的内容也在发生着变化。“第一次看展会，我们就是来开眼界的，一看全国竟然有如此之多的品牌在这里汇集，大、中、小企业都有，完美的形象展示和产品交流，看的是连连称赞，原来卫浴行业做品牌可以如此大气。”品牌的诱惑力转变了企业老板的发展思路，之前一直感觉自己的产品很畅销的老板，通过与品牌的交流，逐步转变了对产量的扩张需求，品牌之后的价值更体现了企业的实力，感觉在如今的行业，量大并不能独步天下，企业发展应该把产量、品质与附加值共同提高。“我就是来找差距的，看看一线品牌的产品与我们的有什么不同，我们还有哪些地方是需要改进和提高的，别人能做的，我们为什么不能做，技术上该怎么突破，别人能做好的，我们还有哪些是没有做好的，细节该怎么提高，这些都是通过展会，这个大平台才能看的出来的，国内的卫浴品牌都在这里集中，这是再好不过的机会了。”河南奥宇陶瓷公司的经理贺钊对参展有更明确的方向。

　　“每年的展会，我都是要带我们的销售、生产管理人员来看看的，本身我们在上海有个销售处，产品在江浙一带的销售较多，每次来看展会就是与各个品牌的学习和交流，从每年的展会变化中，我们也可以看出企业过去一年在做些什么，今年以后他们的发展方向、发展趋势是什么，这些都为我们做了榜样和指引，使我们在经营市场上更加游刃有余。”记者在展会上遇到蓝鲸卫浴董事长正带领公司人员一同参观展会。

　　抱团发展 做强区域品牌

　　长葛卫浴在产业提升之初，由政府组织参加广交会，通过产区抱团参展，共同展示长葛卫浴的产品实力，这也让“长葛卫浴”得到了行业、市场、外商的高度关注，但是以内销为主的企业，大多都是以区域代理的形式在市场销售，并没有统一的店面设计要求，目前，只有长葛市远东陶瓷公司在持续参加广交会，每年的外销也在稳步增长。而其他企业则由于内销市场的火旺，无暇顾及外销，企业还在优化、选择各地代理商，销售压力并不大，所以对于参加上海卫浴展一方面是企业的设计、定位还需要提高，另一方面销售渠道还在升级中，不少企业也表示对参加上海卫浴展的兴趣，但这需要企业更稳健的发展、品牌的成长做支撑。

　　每年看展会，每次都会有不同的收获，今年展会上的人流略逊于往年，但是商家的收获并不比之前少。“虽然今年展会感觉没有去年的人多，但是我们的招商效果还是很不错的，比较理想。现在都知道房地产市场处于调控下，好多房地产行业都不很乐观，但越是在这样的环境下，好多代理商将要对品牌进行再次选择，以更好的适应市场的需求，缓解市场风险。产品品质、款式、售后、口碑都将影响到招商，我们更多的是通过产品和企业实力来体现品牌的价值。”这是记者在走访展会时商家的回应。

　　在展会上，观展者也明确地感受到品牌宣传，已经由产品的新品发布、展示，逐步转变为企业文化、品牌价值传导、消费理念追求的展示，产品的实用性和功能性只是产品的基础，更多的是消费的理念、心态、习惯、追求、品位。同样的产品、相同的原料来源、生产工艺，数十倍的价格差，让中部卫浴为品牌化发展捏了一把汗，尤其是技术、生产人员的专业考究，从产品本身寻找差距，更刺激了企业发展的神经，“可以说，我们的产品质量绝不会与国内品牌差多少，同样一件产品若摆在这样一个精心设计好的卫浴空间内，感觉就是一件生活中的艺术品，而我们的产品却是像陈列货物一样的在市场上摆放，销售的理念就不同，怎么可能会有同等的市场待遇?”看了展会，各企业的技术骨干聚在一起谈论，不是产品做不出来、品质无法提高，而是销售的思路有着太大的差异，他们将展会上的信息交流、碰撞后，带给企业发展的领航者，为企业下一步发展指引方向。

　　通讯员 张勇