访梦特丽尔卫浴总经理 周成钢

　　出自一家具有十年历史的卫浴企业，梦特丽尔卫浴以务实，低调 的姿态在行业内占据了一席之地。今年隆重亮相上海厨卫展，对于此次试水上海厨卫展行业盛会，梦特丽尔总经理周成钢告诉记者，他们是积势而发，经过近10年的发展，梦特丽尔正从一个二三线的品牌向更高一级的品牌提升，处于上升期，参加上海厨卫展是顺势而为。

　　做品牌

　　首先让代理商伙伴赚到钱

　　梦特丽尔在创办十余年的时间里，坚持自主研发、自主生产、自主销售，梦特丽尔品牌浴室柜受到全国经销商的一致青睐和消费者的广泛好评。周成钢表示，常常有人上门要求要做经销商，但是厂家坚持严格挑选的原则，必须符合“市场空白”、“思路一致”的条件才可以代理经销这个品牌。

　　周成钢告诉记者，梦特丽尔一直希望让消费者感受到更多实在的东西，虽然价格低，但是工艺是往上走的。无论是创意设计，还是材质，梦特丽尔可算是PVC浴室柜第一名。梦特丽尔进驻佛山，就是为了更好地在各个产区是、完善自己的产品配套，建立整体卫浴的架构。虽然整体卫浴的结构还在调整之中，周成钢自豪地告诉记者，在目前的市场状况下，很多卫浴品牌都在讲渠道下沉，但是能否下沉对于很多一线品牌来说还是未知数，因为他们下沉的难度很高，而梦特丽尔已经在三、四线市场占据了非常大的份额。

　　周成钢认为这得益于梦特丽尔与代理商伙伴良好的合作关系，厂家给了经销商明确的定位，比如说，有些代理商和合作伙伴会要求进居然之家和红星，厂家就会劝他们不要着急，还不到时候，因为一个品牌必须先赚钱生存，才能发展下去。这关系到一个厂家如何平衡品牌建设和代理商利益的关系，“如果一个厂家只是为了自己去建立品牌，而不能满足代理商和合作伙伴赚钱的目标，就是满足自己的自私，那不是我们的做法，梦特丽尔是个朴素的牌子，必须让经销商做我们的产品时能赚到钱。”

　　周成钢说，让代理商伙伴赚到钱了，品牌才有可能发展下去，这是一个阶段性的发展目标，需要时间。“对于梦特丽尔来说，必须对自己有清醒的认识，我们先积蓄“势”，虽然在很多一线市场看不到我们这个牌子，但是在成都的市场，我们的口碑是公认的。现在时候到了，所以选择在上海厨卫展亮相。”

　　关爱自闭儿童

　　海豚馆亮相上海厨卫展

　　一直以来，梦特丽尔秉承“以客户为尊、以伙伴为友、以员工为本”的核心价值理念，努力以一流产品和卓越服务回报社会。完美的产品设计、科学的生产管理、完善的组织架构、坚定的发展信念以及统一、坚强的董事会的支持，是梦特丽尔人不断进取、发展创新的基石，也是梦特丽尔人服务社会、不断为社会贡献卓越产品、提供一流服务的源泉。而在品牌形象上也选择了富有爱心的海豚。

　　海豚发出的超声波具有治疗自闭症的作用，因此，梦特丽尔选取了海豚的图像做产品的标识表达对自闭症儿童的关注和关爱。而在上海展上，梦特丽尔以海豚为主题的展馆形象将亮相于整个行业。周成钢告诉记者，为此，他们成立了上海展的组委会，对上海展上的展厅设计做了严密的方案，希望能在上海展绽放全新形象，给大家带来惊喜。

　　在越来越抢手的展馆位置上，梦特丽尔幸运地拿到了200平方米的面积，这为此次亮相提供了很好的条件，也是主办方对于一个新兴品牌的认可。周成钢说，通过这次展会，梦特里尔不但要展示自己全新的形象，同时也在招商，希望通过此次展会增加50家专卖店。另一方面，整个品牌团队全力以赴做好上海展，在本次活动中去锻炼人才，发现人才，选拔人才，构建更完善，更有战斗力的团队。