欧陆营销兼产品总顾问耿兵谈上海卫浴展

　　对于很多潮州卫浴企业来说，一年一度的上海厨卫展已经从原来那块众星拱月人人追捧的香饽饽逐渐变成食之无味弃之可惜的鸡肋，不景气的市场环境让卫浴界各路英雄豪杰勒紧裤头、精打细算。因为在这个非常时期，高昂的参展花销换来的是一个不确定的结果，这一“赌局”让很多企业望而却步。据不完全统计，2010年潮州大约有30家卫浴企业参加上海卫浴展，2011年递减至16家，而今年只剩下不到10家。而在众多企业纷纷动摇，退出参展时，欧陆卫浴却选择逆流而上，隆重参展。

　　携拳头产品登陆上海滩

　　“今年是我们第一次参加上海卫浴展，展位的总面积为220平方米，参展的产品是我们公司主打的拳头产品智能马桶和浴室柜，虽然是第一次参展，但是我们非常有信心，做了大量的准备工作，聘请了专业的策划公司负责我们整个展会的策划。我相信我们的产品绝对会让观展的人眼前一亮，智能马桶方面我们这次会有五款新品在展会期间亮相，这些产品都是第一次亮相，浴室柜方面也会有十款新品，我们是有备而去的。”谈起即将到来的上海厨卫展，耿兵显得踌躇满志。

　　他介绍，目前国内智能卫浴的研发和生产跟以前相比，已有很大突破，智能产品推出市场也已经有一段时间，消费者的接受程度已经提高不少。而欧陆卫浴在智能卫浴的研发和生产上有很大的优势，已经在一级市场进行深耕细作，接下来除了提高一级市场渠道商的档次外，也将着力开拓二三级市场。上海卫浴展期间，全国各地很多卫浴人士都会到场，可以通过一流的产品向他们传递企业的实力和品牌理念，对企业的发展来说，可以起到事半功倍的作用。

　　除此之外，在耿兵心目中，展会不仅仅是精品荟萃的盛宴，更是拓展人脉的绝佳机会。“除了常规产品展示以外，我们还将在展会期间举行经销商会议，向经销商介绍我们最新的产品和公司最新的动作。同时，向他们详细介绍欧陆卫浴的盈利模式，告诉他们为什么要选择欧陆卫浴，选择欧陆卫浴如何盈利等。将企业的管理模式、管理经验等传递给他们，让他们和欧陆卫浴一起发展。”

　　参展的意义不仅仅在于招商

　　在很多企业决策者眼中，投入必须要有看得见的回报，参加展会的根本目的就是招商，实现经济利益的最大化。但耿兵对展会经济却有独特的看法，他认为参展的首要目标不是招商，展会经济不会马上见效，而是会在后期慢慢体现出来，危机四伏的市场同样隐藏着巨大的机会。

　　“受到多种因素的影响，目前整个卫浴市场的销售在萎缩，我们必须承认这个事实，我们企业包括潮州其他的企业也在根据市场变化做相应的调整。至于为什么在这个时候参加上海卫浴展，主要是出于我们企业自身发展的需要，欧陆卫浴正在加速国内品牌建设，上海卫浴展是企业提升形象的重要平台。品牌建设是一个长期的过程，既不能因为市场红火就迅猛投入，也不能因为市场不好就全面萎缩，需要按部就班长期坚持。特别是上海卫浴展，它体现的是长远的效益，如果企业抱着急功近利的心态去参展，单纯为招商，很有可能会非常失望。”对于不少企业因为参展效果不明显退出参加上海卫浴展，耿兵这样表达自己的观点。

　　据他介绍，欧陆卫浴今年参加上海卫浴展的目的主要有三个：首先是借上海卫浴的平台进一步提升欧陆卫浴在国内的品牌美誉度;其次是在市场不景气的情况下，通过参展增强经销商的信心，稳定既有的销售渠道，同时向客户传递欧陆卫浴有信心、有决心、有能力把品牌做好的信息;第三个是从消极中寻找积极的因素，因为有企业退出上海卫浴展，会让出部分市场甚至客户，对欧陆卫浴来说就是机会。