|
———访粤台大罗马陶瓷有限公司经理 黄宗开
黄宗开,1989年生,祖籍福建莆田,从小在北京长大,说得一口流利的普通话,记者初见他时,感觉他脸上少了几分稚气,多了几分成熟与稳重。当记者对他的年龄感觉惊讶时,他还开玩笑打趣地说:“就凭咱的这张脸,出去说30岁也有人相信。”虽然是一句玩笑话,也看出他积极乐观的心态和对于自己人生经历的自信。黄宗开目前主要负责粤台大罗马陶瓷北京地区的销售,因这个品牌由父亲一手创立,他也想让这个品牌在自己的手上发展壮大。黄宗开通过不断的学习和沉淀,让家族企业走上公司化运营的机制,品牌越做越大,越做越强。
文凭并非学习的终点
很多同龄人还在学校上学的时,黄宗开已经早早地进入社会。与他们相比,黄宗开身上承担的责任更多,现已为人父的他既要兼顾家庭,也要发展事业。黄宗开曾经是人民大学经济学专业的学生,大二的时候退学。人民大学对于许多学子来说,都是梦寐以求的学府,退学是天方夜谭的事情,但在黄宗开看来,无论在什么样的学校求学,都只是为了提高自己的能力,储备更多的知识,文凭仅仅代表了一种学历而已。
对于一些大学生而言,努力读书进入好的高校,为的就是将来能找到一份好工作,而对于黄宗开而言,他不需要找工作,求学的目的就显得更单纯些。他之所以提前结束学业,早早地进入社会工作,也有他的理由,一方面黄宗开觉得在学校的节奏太慢,耽误了很多时间;另一方面,与他同龄或是更小的父亲朋友的小孩,他们已经从商两三年,与他们相比,自己已经比他们慢了一拍,并不想落后太远的黄宗开,最后决定放弃学业,开始了在商海里摸爬打滚的日子。对于未完成的学业,黄宗开说:“其实也不可惜,拿到一纸文凭只能说明在这个阶段我们完成了学习,但并不表示我们从此就可以高枕无忧。学习永远没有终点,在实践中我们依然可以学习更多,等事业成功后,便可以做更多有意义的事情。”
沉淀与积累
据了解,黄宗开进入陶瓷行业不到一年的时间,去年在父亲办的工厂内呆了半年,学习瓷砖生产的流程及工艺,今年三月份才开始负责北京市场。刚开始接触销售时,黄宗开也有很多不明白的地方,为更快适应,他通过两种方式为自己快速“充电”:一是向公司内资格老的员工请教,跟着他们一起出去跑市场,大小事情都亲力亲为,并不会因为自己的身份而产生优越感;还有平时通过网络和拜访,加强和业内人士的交流,多听多看多学,了解业内的动态、销售方法和销售技巧等,逐渐从一个门外汉,到对行业各方面有了一定的了解和认识。
了解一个行业,并不是一件简单的事情,有了方法,还需要时间的积累,还有在实践中的摸索。黄宗开认为,他作为一名陶瓷行业的新人,要克服种种困难,用心很关键,要沉得住气去沉淀和积累。
对于行业的发展状态及未来的趋势,黄宗开认为自己资历尚浅,并没有太多的发言权。他也只是专注于做好自己现在的工作,打好基础。虽然不对业态发言,但他在处事的心态上,却非常好。陶瓷被认为是低关注度的行业,很多人感觉在推广上会有困难,黄宗开却认为,正因为它是一个低关注度的行业,所以让竞争环境相对公平,因为普通的消费者对于品牌没有概念,经销商们在销售和推广时比的就是产品品质、服务及价格等方面的因素,只要把这些基础做好,必然能赢得消费者的口碑,继而促进品牌发展,在当地赢得更多的的美誉和口碑。
对于黄宗开而言,他意识到自身的不足,也知道时间对他来说很重要,只有经过时间的沉淀和历练,积累更多的经验,才能更好地成长。