“受房产调控的影响，建材市场好转也只是一种假象。表面看上去销售情况还行，但是企业明显感觉到了压力。成本是一直在上涨，而产品涨价却是步步惊心，利润更低了，看着各家企业车水马龙地发货到市场，库存是所剩无几，可企业面临生存的压力更大。尤其是中部卫浴企业，还是要加强对外宣传，‘酒香也怕巷子深’，今年的钱恐怕没那么好赚了。”在对中部卫浴企业的走访中，诸多老板道出了眼下企业发展的隐忧。

　　可以说，中国卫浴市场中，河南的卫浴产品份额占了三成之多，其中工程项目逾五成，尤其是国家在推进城镇化建设、新农村改建、保障房建设中，中部卫浴更是以质量达标、价格实惠，受到中档市场的青睐。然而，这看似红火的市场于企业而言，实际上是阻力重重。

　　没有品牌的缺憾

　　某中型卫浴企业在前段时间接到了一批工程订单，订单上对产品的尺寸、款式、检验标准等都给了明确的要求。该企业按照要求并给出了优惠的出厂价，就在即将确定签订采购合同时，采购商突然动摇了，原因是终究没有大品牌觉得可靠。

　　与韩国建立贸易生产合作关系的企业，也发出了同样的愤懑。企业按照订单要求，按时保质保量的完成生产后，还要面临采购方的诸多刁难，“不是知名品牌”——是他们得以如此挑剔的最惯用借口。

　　即便是这样，中部卫浴企业在上半年仍然是“货源紧张”，不仅产品达到国家标准要求，价格低，而且产量大，这是满足目前国内市场销售需求的重要原因。在与昇通卫浴的经理张有亭的交流中，他说，“目前我们企业的生产规模不大，产量也小，但是我们的产品并不对外销售，这是去年我们的一个销售人员接到了河北省的一个农村改造项目，这个项目预计将在三年内完成，现在我们已经把精力全部放在了这个上面。这种工程项目，对产品有特殊的要求，实用性是第一的，质量要稳定。”该企业是一条梭式窑生产线，在去年下半年感觉市场不很乐观时，其他梭式窑企业在想尽办法低价抛出产品时，该企业却在减量，提高产品售价，张有亭说，市场的眼光也是雪亮的，即使市场再不好，你只要产品做的好，就会有人要。

　　建材市场遇冷的过程中，还有一些企业逆市创收。河南浪迪瓷业在经历了近两年的发展后，又一次实现了销售的新突破，单条窑炉的产值创了历史新高。通过了解，该企业不仅成为中部卫浴产区内首家OEM加工企业，并且从代工作为品质提升的跳板，着力培养企业技术、管理、销售人才。该企业负责人坦言，作为代工企业，由于自主品牌进入市场较晚，销售网络还在逐步稳定中，所以产品只是实现了成本的销售，并不能像品牌企业那样，获得较高的附加值收益。作为新生卫浴企业，也要从自身的实际出发，通过与品牌企业的合作，提高自身核心竞争力，不断蓄积企业的产品实力，才有可能在未来的市场竞争中脱颖而出。

　　通过对企业的走访，记者发现中部卫浴企业在上半年依然是货不愁销，在销售部门经常听到公司销售人员因为不能及时为客户发货，而在不停地为客户解释，并承诺将督促生产，不影响工程，繁忙的生产与销售境况。在各家企业的生产厂区，我们看到的更多是呼吁员工做好产品，严把质量，从管理入手，确保出厂产品质量的宣传标语，在生产成本高涨不下之时，企业开始了精细化管理，通过提高员工工资、福利待遇，通过加强管理赢得效益。

　　卖产品不如卖品牌

　　中部卫浴的销售不同于其他地区那样大多数当地人去外地从事产品的销售，所以对本土企业比较熟悉，郑州水暖洁具城的赵宏超是浪迪卫浴的河南销售商，比对近两年的时出现销售，他的感触更深。

　　一、 好产品不愁销。即使价格比其他同类产品高一些，只要产品品质好、配套齐全、包装好，是绝对有市场的，尤其是工程类销售，在产品的选购中甲方更多的是看一个生产企业的实力，产品的质量、稳定性，能否达到工程的要求，而中部卫浴产品在价位上还是有很大的市场优势的。

　　二、 卖产品不如卖品牌。近几年物价飞涨，已经波及到人们生活的方方面面，产品涨价是理所当然，有些品牌价格上涨较为困难，或者市场不接受，这些都情有可原，但是，企业一定要有涨价的实力，那就是品牌在市场上的认知度和影响力。如果企业网络经营得好，涨价也是彰显企业品牌实力的时机，这主要看营销手段。

　　作为省级销售商，他们时刻在关注企业的发展，同时，他们也更支持企业进行工艺升级、品质提高、品牌经营。开封市场的代理商告诉记者，他一个人在同一个市场拥有两个卫浴店面，一个是品牌代理，一个是多种产品共销，两个店面针对两种不同的消费需求，相比较而言，做品牌较为轻松，利润也较大，但是销量、店面人气远不如中档价位的店面，在一些重点工程采购中，品牌的机会更多一些。对于中小城市而言，中档、中高档的消费还是比较受家装渠道欢迎的，今年的销售情况明显不如往年，这时候做品牌会觉得更可靠些。