编者按
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2012年伊始,各地零售市场一片惨淡,据相关资料显示,企业进驻建材城卖场作为行业销售的传统渠道在2011年遭遇了严峻的考验,退场、撤店风波更搞得人心惶惶,许多经销商发出了这样的声音:“生意难做”。
另一边,工程渠道却随着国家加快实施保障房建设,各地城市精装房和公共建设力度的加大而悄悄热起来,2012年,卫浴企业如何抢夺工程渠道这个大蛋糕引起了行业的关注。
在零售、设计师渠道下滑的情况下,工程渠道已经成了企业平稳过渡的一方良剂,那么,当前哪些企业已经抢得了头筹?在开拓工程渠道时遇到的最大困难又是什么?如何才能做好自己的工程渠道?