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2012年，第一季度刚过，就有很多人大谈“行业的冬天来了”。这绝不是空谈，建材第一季度销售不旺，3·15促销草草收场，4月客流大幅锐减，都说明了今年市场的冷清。但就这一点，远远不能说明冬天来了，更多的是自己吓自己，而且越是不够强壮的就越感觉到冬的气息。其实，行业遇到困境也不是第一次，每次都有人喊冬天来了。是冬是春，不仅取决于市场环境，更多的是取决于该企业所处在的位置和阶段。
在今年开局不利的情况下，有些企业第一季度实现了二位数的增长，实属难得，也值得行业学习。今年第一季度，大致以下面几类企业的成绩可圈可点：
第一类：品牌经营型
行业内真正能谈得上品牌经营型的企业并不算太多。虽然很多企业都标榜品牌经营，但大多企业只具有品牌经营的形，而不具有品牌经营的神，最多只能算是品牌营销型的企业。2012年，品牌经营型企业，同样也面临着市场的压力和增长的乏力，但相对于其他企业来说，受影响的程度小一些。在市场艰难的现实条件下，品牌经营型企业表现出了强大的品牌号召力和市场的预见性，他们总是走在行业的前沿，在行业迷茫之时，他们已经为行业创立了新的模式、为企业寻找到了新的增长点。今年，品牌经营型企业的增长速度有可能放缓，但品牌积累的速度在加快，和二线品牌间的差距会进一步加大，他们将成为行业的领军品牌，陶瓷品牌三国即将形成。
品牌经营型企业，2012年营销重在代理模式创新和品牌经营再创造。通过代理模式的整合再造商业模式，实现厂商进一步的一体化，在市场艰难的环境下，通过抱团取暖为企业赢得成长机会;通过品牌经营的再造，增加品牌的受众面和号召力，把消费者进一步集中。这种企业决不会花太多的精力和财力在某个渠道上或促销活动上，只是进行系统的营销打造，而营销渠道和促销职责更多的是由终端完成。
第二类：产品创新型
消费最终是要回归理性的，企业的发展最终也是要回归产品实体本质的。行业经历了从产品到店面、渠道、营销的演变，最终又回到了产品本身，从2008年开始，行业的优秀品牌以及一批快速成长性的品牌，靠的都是产品以及产品上的创新，产品的创新成为这几年企业成长的主要推动力。2012年，大家都在谈市场艰难，但一批产品创新型的企业，第一季度无论是业绩增长，还是市场活跃程度以及品牌活动的高度都得到了行业的认可。
产品创新型企业2012年营销重在销售渠道和销售活动的打造。产品创新型企业，在产品创新上能力较强，但在品牌运营和品牌沉淀上有明显的欠缺，好的产品如果没有好的概念和包装，消费者认识度不高。通过销售渠道(尤其是设计渠道)和销售活动的打造辅助企业进行品牌的打造和销售的提升，通过专业化的渠道，一方面提升消费者对产品的认知度和购买度，另一方面进行品牌的打造，这种由认知产品到认知品牌的打造过程，更多的是通过销售渠道和销售活动来实现的。
