中国城乡差距正在缩小，这其中蕴含着巨大的建材市场容量，大小陶瓷品牌当然不会放过这样具有诱惑力的市场，渠道下沉成为了各大厂家都在思考的问题。有些是下血本直接到乡镇一级的市场开设自己的形象专卖店，有些则是采用分销的办法一探小市场容量的深浅。即使是同样的做法，在这个过程中，有些经销商迅速地在这个市场当中挣到大把的钞票，有些则只是凑个热闹，销量并不理想，这也寒了经销商的心，这都是为什么?

　　失败的理由可能会有很多个，但是成功的例子中，经常会出现这样的字样：根据市场需要作出调整，要看到三四线城市近年的变化……变化、调整，应该是出现最为频繁的字眼，成功的经销商，在这些小市场当中，更懂得细分市场需求，及时调整产品结构，主动迎合当地消费者的需求。三四线城市，在各大品牌渠道下沉的浪潮中，也教育了当地的消费者，什么是品牌，什么才是好的产品，什么产品才适合自己，消费者应当享受到怎样的优质服务。消费者也在不断地被教育，从对建陶行业的不了解走向了解，变得越来越挑剔。三四线市场的消费者，再也不是那群单靠低价就能被吸引，或者满嘴忽悠就能拿下的客户了。这就要求经销商拥有一颗更加细腻的心，更加敏锐的眼光，细分服务，及时满足消费者的需求。在三四线市场，销量要做得好，也许需要的并不是太多营销奇招、奢华的展厅，而是从消费者的需求出发，给消费者找到合适他们的产品。