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就湖南省会长沙来看，近两年建材行业并不平静，卖场之间的竞争发展到今天可以说是进入到了白热化阶段。长沙城市面积并不大，然而纵观长沙家居建材流通领域：红星美凯龙两家，居然之家两家(一家金源店，一家高桥店，后者将于4月22日开业)，以其名称命名路标的万家丽家居建材广场(二期正在建设中)、三湘·家美建材超市，旺德府品牌建材超市、南湖陶瓷地板城、郁金香精品装饰建材城，安居乐园家居建材广场，瑞祥陶瓷城，高桥建材、大汉建材等。粗略数下来，单大的建材卖场数量就极为可观。市场容量有限，建材卖场遍布城市各区域，激烈的竞争随之而来，渠道向地级城市乃至县级城市下沉，成为商家开拓市场的重要手段。
省会建材卖场竞争空前激烈
在长沙有一独有现象，国内建材流通大鳄与本土强势巨头各占一隅。主要是红星美凯龙、居然之家与万家丽家居建材广场之间的竞争。长沙的东南西北中五个区域均已被大型建材卖场所占据。据了解，陶瓷经销商为拓宽销售渠道而在各市场开分店，曾有经销商开了8个分店，几乎每家卖场或市场都能见其踪影，这无疑增加了经销商的运营成本。
今年长沙正在招商的卖场就有三家，湾田国际、万家丽二期，还有居然之家高桥店。记者从不少经销商处了解到，表面看似繁荣的卖场建设，却明里暗里较着劲。记者曾走访过万家丽一期招商部，发现万家丽在招商上有一条较为“霸王”的条款，即只要进入万家丽的品牌都不允许再进其他卖场。这一条款在经销商处也得以证实。
万家丽为什么要出这样一条款，会不会对自己的招商不利?据已经进驻万家丽的一商户介绍，在五一期间，他们准备在卖场内找一公共位置做展位，发现只有三楼还有闲置公共区，于是前去招商部问租赁情况，但是他得到的结果是“三楼公共区不外租，留与消费者来选购时做休息区使用”。据招商部相关负责人解释，万家丽每个能展示的位置都已经租赁出去了，如果谁想租赁门面，不但要缴纳20万元的定金，还需要等待有退场的品牌才行。公共区只剩下三楼，也是故意不租赁出去，如果要想租赁门面，可以去二期招商部打听。
不少经销商也承认，万家丽的确是不少品牌想要进的地方，只是真正能赚到钱的却是少数，更多是为了提升品牌形象，提升了形象却没转化成业绩的品牌只有选择退出，故而在万家丽，品牌更替时有发生。行业内人士都知道万家丽的高租金(平均约250元/m2)与其产生的效益不匹配，但仍有许多品牌飞蛾扑火般蜂拥而至，正因万家丽已在长沙消费者心中树立起了品牌。
而万家丽之所以要列出上述“霸王”条款，一方面是因为影响力，另一方面是源于目前长沙建材大卖场之间的竞争。据了解，红星美凯龙也有一条款为：凡与红星美凯龙签定了相关协议的品牌，红星美凯龙到哪里，品牌就必须跟到哪里。从字面意思上可以理会到，万家丽与红星美凯龙的政策是相冲突的。有经销商透露，因为双方这两条条款，自2009年红星美凯龙进长沙后，有一些品牌已经从万家丽退出。
万家丽办事处相关人员承认以上相关条款的存在，但不就此问题做说明。业内人士分析，万家丽之所以要列出这一条款，主要是为了在红星美凯龙这样有影响力的全球连锁店的冲击下，保护自己的客户不外流，把握对商户的绝对主动权。
从历年来各大卖场高调筹办的一系列促销活动来看，长沙市卖场的竞争近似肉博，一浪高过一浪，谁是最后的赢家，或许只有卖场自己才真正了解。就记者对市场的观察来看，卖场通常为办好一场活动而大张旗鼓，然而真正来光顾市场的消费者却极为有限，不免有些自娱自乐的凄凉感。
