嘉俊陶瓷坚持单一品牌化战略百年不变

　　十四年间，从一个只有4条生产线的小厂发展为一家颇有规模的品牌企业，嘉俊虽然走得艰辛，却趟出了一条适合自身发展的康庄大道。

　　自建厂以来，嘉俊就提出了安身立命的根本：坚持高端路线，坚持差异化。正如嘉俊陶瓷董事长助理王常德所言，高端路线和差异化是嘉俊的生存之道。

　　“当时规模虽小，但我们在产品上下足了功夫，力求将产品差异化做深做透，对于创新的追求也从未间断过。”王常德回忆道。

　　差异可分解到各方面，不论是产品设计、展厅设计，抑或是产品规格和技术，诸如此类的差异都会成为各陶瓷企业之间的分水岭，如果一个企业想集多种差异于一身，那就必须要考虑到自身规模、配套设施是否完整，仓储营运是否健康，售后铺贴指引是否完备，消费者需求是否达到层次等多重问题。

　　王常德坦言“现在大多数陶瓷企业都在由不规范转向规范化经营，由量胜向质胜转变，都想集多种差异于一身，但更为重要的还是要找到自己所适合的‘差异’，其实这也是一个企业的定位问题。嘉俊一直坚持明确的定位，因此成就了嘉俊独树一帜的品格，成为千家企业之亮点。”

　　坚持单一品牌经营，站稳脚跟

　　面对当前不稳定的市场环境，大多数企业的经销策略不外乎两种：第一，降价、杀价，消解库存;第二，建立多个品牌，就连私抛厂也建立了2—3个品牌，这种策略的主要目的在于消化积压库存产品、对产品抢量压价。

　　“这两种方法都不是最好的选择，一味采取降价措施只能使得整个企业的盈利能力下降。”凭借多年工作经验，王常德总结出了一套适合嘉俊的经销方法，“除了踏踏实实做产品之外，还要提前有所规划，建立稳健的价格体系和市场管理体系。”

　　嘉俊对产品质量以及创新方面的努力使其在历次“价格大战”中都能从容应对。王常德表示，嘉俊的策略就是站稳脚跟，坚持单一品牌，坚持差异化路线，建立有效的市场价格体系，对终端以及企业形象进行持续的投资建设。只有如此，企业的生命力、竞争力才能更加强大。

　　王常德表示，嘉俊将坚持单一品牌化战略百年不变。此外，他还透露，融合了动感与光感于一体的嘉俊第六代4D皇室御品也将亮相本届陶博会。

　　厂商一体化战略，成就品牌

　　在嘉俊，服务也是产品的重要组成部分，甚至也可以完全当做一项产品来对待。瓷砖是有形、有色、看得见摸得着的实物产品，而服务则是一种无形、无色，但能感觉到的产品。出于这样的思路，嘉俊提出了厂、商一体化战略。

　　“品牌企业必定是生产服务一体化、厂商一体化的企业。”王常德直言。从大范围来讲，包括售前售后;从细节来看，包括产品设计、生产、包装、推广、仓储、买卖、铺贴、保养等一系列环节都需要达到一体化。

　　嘉俊陶瓷与全国各地的实力经销商结成同盟，打破了既往的厂、商合作的单一代理一年一签的模式，以联盟的创新方式，将厂家与经销商捆绑起来形成利益共同体，一同在嘉俊品牌下共成长，这一转换思维、创新模式的举措，受到了经销商的热烈欢迎和极大支持。

　　据统计，厂商一体化模式仅实施一年，嘉俊的联盟体经营业绩就得到了全面提升，对比联盟前增长率超过50%，经济效益显著。结盟的全国重点经销商也普遍反映，结成联盟体后，不但市场做大了，营销做强了，渠道拓宽了，形象树立了，而且厂、商在品牌应用、品牌发展上实现了更多的资源共享空间，这提升了联盟成员对品牌的向心力，更有利于嘉俊品牌的大众传播。

　　“一年之计在于冬”，未雨绸缪

　　2012年被许多行业人士看做真正的“寒冬年”，并认为今年才是各陶企最艰难的一年，甚至有人断言：“谁能挺过2012，谁就是赢家。”但对于嘉俊，“寒冬”似乎来得特别早，早在2010年，嘉俊就做好了迎接“寒冬”的准备，“这是一个长冬，去年嘉俊就已经考虑到了未来3—5年的变化，并做好了准备。”王常德表示。

　　俗话说“一年之计在于春”，但嘉俊人却一贯以“一年之计在于冬”作为做事准则，这与其公司高管的做事风格不无关系，“不论做什么事情，都要提前规划，这样才不会在遇到突发状况时手忙脚乱。”

　　嘉俊去年就已经针对整个市场环境做了详细评估，并调整了战略规划要点。据了解，嘉俊今年的重点主要是终端专卖店的建设、渠道的拓展，以及各种品牌建设工作。“这个规划是持续性的，而且会根据发展时机以及市场实际环境随时修正。”王常德补充道。

　　随着城乡一体化进程的逐步实施，许多陶瓷企业把触角伸向了农村市场，嘉俊也不例外。除了终端建设、品牌建设等工作重点之外，嘉俊下一步的计划将是调整市场方向，转向二、三线市场，并向一些有潜力的农村市场渗透。

   嘉俊的策略就是站稳脚跟，坚持单一品牌，坚持差异化路线，建立有效的市场价格体系，对终端以及企业形象进行持续的投资建设。

——嘉俊启示录