本报讯 “若是2008年金融海啸让建陶行业打了个喷嚏,2012年的严峻形势将可能让建陶行业伤筋动骨。”有业界人士预言,一旦市场长期低迷,产能过剩、资金链锻炼等问题将集中爆发,并将呈现多米诺骨牌效应,引发一系列的连锁反应。正处于彷徨时期的陶瓷企业,正更多地考虑通过营销模式的发展与升级,提升品牌的知名度与影响力。而就在此时,东鹏却选择了与众不同的道路,策划2012年东鹏瓷砖巡回演唱会,更携手天津卫视首开家装节目真人秀先河,让低关注度的瓷砖获得了极高的大众关注效果。
首创演唱会模式,
以高关注度促进销售
纵观近年的建陶市场,营销模式不断推陈出新,变化速度越来越快,原来的许多营销理念和方法都不同程度的有了提高和升华。但将高端明星融入品牌打造中,并通过系列演唱会体现东鹏打造品牌的延续性与一致性,使得东鹏营销的理论体系进一步结构化和系统化,营销的策略和方法更加精练和完善,营销方法为大众所喜闻乐见。
如今,通过走高端明星路线,东鹏以紧扣消费者脉搏、吸引设计师和高端群体眼球的明星进行事件营销,并通过明星的影响力与社会关注度引起品牌的关联性,引起消费者的品牌关联度和关注度。每一位明星都有其特定的粉丝群体,吸引其品牌锻造不仅在于吸引明星的追随者,更在于通过对品牌的立体传播和口碑相传,达到“1+1>2”的品牌宣传效应。如今,齐秦与狼共舞个人巡回演唱会泉州站中低价位门票早已售罄,五月天诺亚方舟巡回演唱会南宁站也一票难求,足见演唱会模式深受广大消费者青睐。
首开家装节目真人秀,
积极与消费者沟通
尽管2012年建陶市场行业形势不容乐观,东鹏在品牌宣传上却不遗余力,营销模式创新更是梅开二度,将贴近全民的营销模式进行到底。东鹏携手天津卫视联合主办的大型家装真人秀节目《幸福到家》前期工作目前已经筹备就绪。《幸福到家》真人秀节目是天津卫视与东鹏合作举行的国内首个家装节目真人秀,通过全国报名的方式选取10名业主和10名室内设计师,由他们分别组成10支队伍进行创意比拼,完成对业主房屋的设计、装修,通过电视媒体搭建设计师的想法和业主实际需要的对接桥梁,进一步拉近东鹏瓷砖和消费者的距离,传递东鹏的幸福文化。
目前,《幸福到家》真人秀海选已经在深圳、成都、西安、广州、青岛、武汉、天津、杭州、北京、上海等多个赛区进行了第一轮比拼,并进行了设计师快题赛,筛选了优秀的业主与设计师,并将在4月17日进行配对赛,最终决赛将在8月份进行角逐。通过线下活动以及多家媒体的多渠道立体传播,东鹏与消费者建立信任与沟通。《幸福到家》家装节目不仅拉近了东鹏和消费者的距离,也是东鹏积极求索,积极推动业界营销模式创新的又一范例。
《中国达人秀》等真人秀类节目掀起国内电视节目的热潮,极大推动了节目的收视。东鹏将娱乐文化与营销相结合,一方面,传承传统文化以提升产品价值和品牌内涵,另一方面与时俱进,贴近市场脉搏,开展了一系列气势恢宏的品牌推广活动,打造出具有东鹏特色的价值营销战略。
创新营销,
让东鹏化低迷为高调
如今,许多厂家的产品和营销手段却越来越同质化,无法实现与消费者的深入和个性化的沟通,遭遇市场困境时,只考虑到通过降低价格这一简单、粗糙的方式提升销量,陷入价格轮番走低的沼泽,最终效果却并不理想。而通过营销创新所赋予的价值提升,通过明星的传播效应以及系列活动提升影响力,则是拉开品牌差距、避开价格拼杀的良方妙药。
在许多陶瓷企业认为行业时运不济,蜷缩“过冬”之时,东鹏却反其道而行之,进行化“低迷的市场”为“高调的传播”。这是东鹏通过在建陶行业驰骋40年的经验所得,东鹏理解“信心比黄金更重要”的寓意。营销的创新为企业所创造的长远营销力,尽管低潮出击需要更大的勇气与魄力,但东鹏把目光放得更远。建陶行业在曲折中匍匐前进,品牌锻造千淘万漉虽辛苦,却是吹尽狂沙始到金。
通讯员 张翠敏