本报讯 3月27-31日，兴辉陶瓷品牌在佛山丹灶隆重举办以“开创兴辉南区新局面”为主题的南区精英培训会，兴辉陶瓷品牌总经理赖成东、副总经理卢礼江、副总经理谢东平等与两百八十多名兴辉南区销售精英齐聚南国陶都，集中研讨在当前复杂多变的市场环境下，销售人员应该如何适应市场变化，决胜终端，开创兴辉陶瓷南区终端营销新局面。本次培训会是在1-3月取得销售增长60%的火红业绩基础上乘胜追击，打造终端一流销售团队的重大举措，也是兴辉陶瓷上半年南北两区终端培训计划之一。

　　终端是企业营销的最后一环，也是产品流向市场，实现产品价值的关键所在，兴辉陶瓷品牌深谙终端对企业的重要性，长期不遗余力地加强终端建设。本次终端销售精英培训会通过设置产品规划、品牌建设、终端营销技巧、军事化训练等课程，对兴辉陶瓷南区的精英们进行科学、全面的产品知识培训、店长角色培训、实战销售技巧培训等，强化零售终端专业知识，提高店长管理能力、营销团队执行力。兴辉陶瓷精心策划组织了本次终端精英培训会，为厂商共同应对市场变化提供出谋划策的平台，厂商一心，赢取市场。

　　兴辉南区负责人卢礼江主持本次培训会，他在“突破瓶颈·共享2012”的发言中，从渠道、专卖店建设、营销模式等全面分析了兴辉南区的现状及对今年工作进行布局。在培训总结会议上，兴辉陶瓷总经理赖成东首先引入“进京赶考秀才”的故事，精辟论述在整体不景气的行业大环境下，陶瓷人应该调整好心态，赢得市场。他指出，终端营销卖的是服务，一流的服务是不断改造、不断创新的结果，兴辉品牌一直极为重视营销模式创新，今年将结合使用名人牌、美国牌、奥运牌，用创新营销扩大市场占有率。

　　赖成东强调，2012年是兴辉集团第二个十年规划的开局年，也是兴辉陶瓷品牌建设、提升极为关键的一年，目前复杂多变的市场环境对兴辉品牌而言是争夺市场的好机会，因为兴辉陶瓷是行业内唯一一家具有实质意义的中美合作企业，得到美国达泰瓷砖大力支持兴辉陶瓷在技术、装备、管理、营销的全面升级，也具备解决所有困难的能力。所有兴辉人员应该通过一系列的培训会议，加强自身学习，迅速提升营销素质，将兴辉品牌做大做强，打造学习型团队是今年兴辉陶瓷团队建设的重要目标。

　　(通讯员 梁桂海)