访北京京鑫利沛家居建材连锁有限公司副总经理汪国平

　　已有十余年丰富从业经验的汪国平，先后就职于箭牌、法恩莎、惠达等国内知名卫浴企业，今年加入京·鑫利沛，直面终端。作为国内多个知名品牌的代理商，业内对京·鑫利沛在年初高调亮相的“为爱筑巢”品牌仍记忆犹新。5月1日“为爱筑巢”集成卫浴体验馆正式落户北京闽龙陶瓷市场，其目标是做集成卫生间专家，为消费者提供专业卫生间整体解决方案，涉及产品包括陶瓷洁具、墙地砖、五金龙头、休闲卫浴、智能吊顶、配饰。日前记者前往“为爱筑巢”采访了汪总。

　　陶城报：倡导爱与和谐的“为爱筑巢”品牌，其所传达的集成卫浴空间的概念让人耳目一新，请汪总先给我们介绍一下这种运营模式。

　　汪国平：目前我们处于试营业阶段，8月份会正式营业。我们销售的产品囊括了家居建材行业耳熟能详的几大品牌：美加华、高仪、雅鼎、伊加AGA、格雷士Graese、蓝姆特等，产品系列涵盖陶瓷洁具、墙地砖、浴室五金、休闲卫浴、智能吊顶、家居配饰六大类别，形成专业化的集成卫浴空间整体解决模式。

　　“为爱筑巢”集成卫浴空间不仅仅是几个卫生间产品品牌的简单组合，而是从设计理念、装修风格、功能搭配、产品组合、施工安装、售后服务各个环节为客户提供个性化的解决方案，它的核心竞争力就在于资源整合能力。不是单纯的销售产品，而是根据客户的实际需求提供多元化设计方案，并帮助消费者实现家居装修的美好梦想。“为爱筑巢”这个品牌是生产厂家和消费者之间的快速营销通路和个性化交易平台。

　　陶城报：我们看到“为爱筑巢”有很多实景模拟间，这是你们的亮点之一吧?

　　汪国平：是的，我们的样板间很休闲、舒适，让人身临其境，马桶、洗手盆等都是可以实际使用的。一楼、二楼都是体验馆形式，其中一楼适用于别墅等高档住宅，二楼适用于一般家庭。在三楼有个集中的产品购物处，可以进一步体验产品的质量和档次。总体来说，我们代理的品牌都是档次比较高的，产品大部分供给高档住宅及五星级酒店，前不久我们就签下了金皖酒店(北京的一家五星级酒店)。

　　陶城报：今年很多地方反映销售不太理想，你们上半年的销售情况如何?

　　汪国平：上半年整个行业比去年差，但我们在经营管理及渠道多元化上突破，我们的零售、自营店、家装、小区推广、分销这些渠道的销量今年上半年都是上升的，而且幅度比较大(其中零售同比增长50%，分销增长10%)，只有超市部分在下滑，不过这在中国也是必然趋势，如好美家、百安居等建材超市，有撤的，有减少门店的，自然影响了这一渠道的销量，但我们在其他渠道上还是良性增长的，整体来说同比还是增长了30%左右。

　　陶城报：从你们的销售情况及整个北京市场来看，2010年的畅销产品是哪些?

　　汪国平：无论瓷砖还是卫浴，包括浴室柜都是欧式仿古风格的产品比较畅销。但是外观不是惟一的决定因素，现在很多产品注重外观设计，其实品质才是最核心的。我们竞争金皖酒店的时候，他们的选材标准非常高，倾向于选择国际知名品牌，但每个企业只要有自己的核心优势就不怕与别人竞争，最后我们代理的雅鼎胜出，这也是雅鼎的五金件敢承诺20年(一般都是承诺5年)质保的原因所在。

　　陶城报：在严厉的楼市调控措施下，行业普遍感受到市场的低迷，那么您对下半年的市场怎么看?会有所好转吗?

　　汪国平：我认为下半年会比上半年好。北京虽然也在遭受宏观调控的影响，目前很大部分群体对买房持观望态度，但一线城市跌幅不大，而且房贷政策改变，炒房的反而相对少了。北京的刚性需求还是客观存在的，年轻人结婚、买房会比上半年多得多，所以我认为下半年会是旺季，对市场基本持乐观态度。

　　(整理 陈兰)