在以上海、杭州等长三角城市群为代表的华东市场，一直是中高端品牌争夺的市场。近年来，以亚细亚、诺贝尔、冠军、斯米克等为代表的华东本土建陶品牌，和以东鹏、金意陶等为代表的华南外来品牌，在这一区域的竞争可以用白热化来形容。但是，不论是强龙还是地头蛇，在面对2010年的销售市场时，都感到了一种从未有过的压力。

　　杭州东箭企业是一家以代理国内外知名品牌为主的建材销售企业。目前主要代理的品牌包括箭牌、美加华、金意陶、TOTO、摩恩、东鹏、高宝、万斯敦等。目前在辖区内自营店达70余家，各地分销商200余家，在当地的市场上占有举足轻重的地位。据东箭企业某品牌公司总经理姚建琴介绍，2010年上半年，杭州的市场销售整体形势并不乐观，并不像之前人们想象的那样，金融危机过去了，市场会好起来。专业的建材市场比较冷清，客流量比以前明显减少。究其原因，主要是因为国家对房地产市场进行了力度空前的调控，杭州市的房地产市场不像以前那么火爆，开始降温。而且，二手房销售也不尽理想，市场遭遇“寒冬期”。

　　在这种较为低迷的市道中，品牌产品凸显出自身的优势，比如金意陶、箭牌等受到的影响就相对较小。而对于下半年，姚建琴认为，市场应该会比上半年好一些，尽管国家对房地产仍在调控，仍有一些人在观望，但该结婚的还是要买房结婚，买了房该装修的还是要装修，实际的需求还是存在的。再加上世界杯也快结束了，市场会渐渐有起色的。

　　相对于杭州，上海上半年的销售情况相对理想，但是从5月下旬开始，市场开始陷入低迷，不少品牌的市场份额不断往下掉。上海致远建材有限公司总经理刘勇在接受记者采访时说，进入5月下旬，家装公司生意开始变差，建材的零售市场客流也明显下降。他估计，下半年经销商的日子可能也不太好过。

　　刘勇总经理分析，最直接的一个原因就是受国家政策的影响，房地产市场出现了供求双降的惨淡局面。一方面，针对楼市的严厉调控政策促使市场预期被看淡，购房者的观望心态不断加重，导致开发商在开发和销售上积极性不高;另一方面，政策在调控投资、投机性需求的同时，也对市场上刚性的自住需求以及改善型需求起到了一定的抑制作用。这些因素叠加起来，也都直接导致了建陶产品销售下滑的不良局面。