营销实战之私抛厂篇（二）
不知道从公元多少年起，也不知道是哪位行业内的智者发明了“私抛厂”一词。此名称一出世便受到业内人士的普遍认可，以至于很快在业内流传，复制，壮大，发展起来，且这些私抛企业也日渐成为陶瓷行业的明星。甚至有的已经发展成为与业内某些大厂齐名的耀眼巨星。
做瓷砖，先压之，后烧之，最后再抛之。原厂原抛，听起来大气，上得了台面。但是，行业内就是有某些具有高超智慧的好事者非要在这“抛”字前面加上一个小小的“私”字，顿时让整个词组立刻从台面转到了地下。本来是一件正大光明的事情，让人感觉这事总是在背着人做。当然，在前面加“私”字也有很多让人感觉舒服的，如“私房菜”“私人会所”“私家医生”等等。不过，私抛厂确实从几年前的半公开、半地下的生产营运模式转变成为如今名正言顺的“使抛厂”（使劲抛的陶瓷厂）。先入得厨房，后出得厅堂。可谓完美的完成了自己的华丽转身。
既然名字已经起好了，大家也都认识并熟悉且接受它了，再改名字已无必要。如同许多明星大腕一样，什么名字？籍贯？身高？这些都可以忽略不记了，关键是已经成名了。私抛厂是如何所向披靡，攻城掠地的呢？
市场细分，目标明确。
“私抛厂，争夺的就是二三级市场。”一位业内前辈曾经说过这样一句话。中国的省会城市以及超过500万人口的大城市数量超不过两位数，但是地级市，县级市的数量就蔚为壮观了。还有众多农村的边缘市场。随着这些地方城市化建设的迅猛推进，私抛厂以他的高性价比疯狂的蚕食着这片市场。真可谓私抛当关，万夫莫开！
价格对比，引导消费，地砖上墙。笔者经常在全国各地出差，尤其是在一些公共场所，例如卫生间，笔者留心到越来越多的墙面不再使用瓷片，而是磨边倒角，以墙砖代替。笔者算了一笔账，拿渗花砖举例。一片600规格的需要10元左右，一平方就是27.8元？聚晶一片13元左右，一平方是36.1，为什么要计算出这两组数据？现在3045的瓷片一般在3.9元左右，一平方就是28.86元。抛光砖的吸水率显然要远远低于瓷片，且各项物理性能的稳定性也要好于墙砖，但是大厂的地砖折合成平方米计算要远远高过墙砖，如果引导客户将私抛厂的地砖切割后上墙！很多终端客户是乐于接受的。且有些经销商在操作零售时，故意将地砖与墙砖价格区分不大，让越来越多的地砖爬上了墙面。
只改头，不换面，全心全意做好跟进与复制工作。私抛厂的经营者无疑是最有学习心态的。他们深深懂得成功的捷径就是去复制成功。在这一点上各位老板都是积极行动，心照不宣。他们会积极把握市场动向，了解市场最新流行资讯，复制各个大厂主流花色。
东鹏做了纳福娜，我们就抛无洞洞石，新中源出了帕尔伦，我们就抛海天一线，兴辉出了块立方，我们就抛水立方。此种积极学习进取与复制的态度成就了私抛厂一个又一个销量的神话！
两会过后，中央也在呼唤：建材下乡。而且听说正在为此制定相关政策与法规。春风又绿江南岸，私抛厂的第N个春天又如此之快的来到了，真是幸福来得太突然，就象灾难。
如果中央的口号换成“私抛下乡”，诸位老板们一定会更加欢欣鼓舞，推新品牌，购置新的抛光线，招兵买马，大干快上，留下的将会是什么？也许私抛厂的老板们应该联合起来打造一条诺亚方舟？不知最后坐在船里的是私抛还是原厂原抛？
(常立峰)
