以北欧设计塑造中国高端卫浴的差异化品牌形象案例（一）
背景
随着中国城市化的的发展，卫浴市场总体需求呈现不断上升态势，市场潜力巨大。但从竞争的格局来看，未来卫浴行业的竞争会从要素的竞争转向全面系统的竞争；从产品、价格、质量、服务的竞争，转向为全方位的竞争。而同时国际知名高端卫浴品牌纷纷抢滩中国市场，国际品牌占据的高端、高利润市场，如科勒、TOTO、美标、乐家等。他们在努力坚守高端市场的同时也在蚕食着中端市场。如乐家、美标就已经推出中端产品，对中档的市场进行扩张。箭牌、法恩莎、安华、鹰卫浴、益高、惠达等国内品牌在国内中档市场占有相当大份额，并积极开发高端产品，冲击国际品牌。中国卫浴市场的第三方势力是近3000家各种成分的小企业，其唯一的策略是价格战，利用价格优势抢占低端市场。可以说，高端市场国际品牌垄断、中端市场竞争激烈、低端市场鱼目混珠。正是在这种严峻的市场竞争形势下，惠达陶瓷（集团）铆足干劲，进军中国高端卫浴市场。
惠达陶瓷（集团）全新推出高端卫浴品牌，如何整合集团自身的资源优势，超越竞争对手的围追堵截，从而站在巨人的肩膀之上？作为一个惠达陶瓷（集团）超越于“惠达洁具”之上的全新的卫浴第二品牌，如何在中国激烈的高端卫浴市场脱颖而出，塑造自己独特的差异化品牌形象？在这样的背景下，惠达陶瓷（集团）第二品牌事业部找到了红色动力设计公司，开始了双方的合作
市场调研
找到突入市场大门的钥匙
在与惠达第二品牌签定合同的第三天，红色动力惠达第二品牌项目组全体成员对惠达陶瓷（集团）进行了为期10天企业内访，以座谈会、深访、实地考察的形式，了解惠达陶瓷（集团）的生产规模、生产设备、技术研发、产品设计、配套供应等部门，来寻找对惠达第二品牌的企业自身的强大支持点。在企业内访结束后，项目组成员走市场、走家居城、走各品牌专卖店、走访经销商、走访设计师、走访消费者，从北京、天津、广州、深圳、佛山的一系列市场走访......以了解市场的第一手资料。
在与惠达第二品牌签定合同的第三天，红色动力惠达第二品牌项目组全体成员对惠达陶瓷（集团）进行了为期10天企业内访，以座谈会、深访、实地考察的形式，了解惠达陶瓷（集团）的生产规模、生产设备、技术研发、产品设计、配套供应等部门，来寻找对惠达第二品牌的企业自身的强大支持点。在企业内访结束后，项目组成员走市场、走家居城、走各品牌专卖店、走访经销商、走访设计师、走访消费者，从北京、天津、广州、深圳、佛山的一系列市场走访......以了解市场的第一手资料。
通过市场研究分析目标受众的消费行为来寻找目标消费者的需求点；通过市场研究分析竞争对手的品牌定位来寻找竞争品牌的差异点；通过市场研究分析品牌自身的优劣势来寻找品牌自身的机会点。
（作者系佛山红色动力设计有限公司总经理）
（未完待续）
(刘广晓)
