访施伟东和他的飘香洁具

　　长期以来，厕所总是与腥臭恶心联系在一起，以至于抽水马桶的诞生被尊为世界性的伟大发明。但因为马桶的用水量比较大，一直以来马桶的节水是业内广泛关注的问题。善于思考的施卫东在移动厕所方面取得突破后，开始把注意力放到家用马桶的创新上去。他常常想，用什么办法才能让卫生间清洁卫生又能节约水资源呢?终于，在他的努力推动下，“飘香智能泡沫马桶”应运而生。拥有核心技术，无疑为施伟东增加了一颗商场的“核武器”。

　　施伟东公开表示，在核心技术与创新商业模式的推动下，南京协力在2012年将实现营销收入人民币50亿元，2015年将实现营销收入人民币100亿元。如果这个目标实现，施伟东的南京协力将成为国内洁具行业率先进入百亿俱乐部的企业。

　　11月20日，在海南海口展览中心，施伟东向《陶城报》记者现场讲解了飘香马桶的构造及设计原理。记者了解到，这种飘香马桶在内部构造上打破了200多年来的完全依靠水冲及S弯管封堵的传统结构，采用泡沫封堵方式把马桶及排污管道与外部隔离开来，由于泡沫的润滑力强，污物不溅不粘，可直接滑落下去被泡沫覆盖，然后在冲水时通过特殊的管道直接排送到下水管网。在使用的泡沫中添加增强剂、稳定剂、香料等成分。由于泡沫具有良好封闭性，可以将粪便的异味与空气隔离，而且能散发出特殊的香味，这也是“飘香”马桶名称的来历。通过此技术，令厕所摆脱污秽腥臭的历史，创造没有视觉和嗅觉污染的“飘香”空间，并相比传统洁具节水70%以上。

　　施伟东给记者算了一笔帐：以南京为例，所有旧马桶而使用上“飘香马桶”后，南京800万人口，一年可节约用水1.5亿吨，相当于年初西南大旱重灾区昆明5年的用水量;一天少用1吨水就节约用电0.5度，一年下来南京市将节约用电7500万度，谈起这些数据施伟东难以掩饰内心的激动。

　　在谈到“飘香”洁具的市场及营销推广时，施伟东认为，只有好的商业模式才能成就伟大的公司。无论是马云与阿里巴巴的传奇，还是史玉柱创造的巨人神话，除了资金与产品外，更重要的是商业模式的巨大威力。飘香洁具在未来将打破传统的洁具品牌的销售及推广模式，通过社区服务中心及招聘飘香大使等创新模式，借助飘香独特的营销系统打开成功的大门。施伟东说：“爱迪生将灯泡转了四分之一圈，开始了人类的照明革命;我在移动厕所的基础上转了四分之一圈，希望能引发一场厕所革命。”

　　在传统的陶瓷卫浴行业中，施伟东与他的南京协力、飘香洁具默默无闻，最多只能算是一个“搅局者”。然而让我们欣喜的是，洁具行业能有创新性的技术与商业模式的介入，我们有理由期待中国卫浴能出现更多的优秀企业和品牌。或许，施伟东能否成为中国未来的马桶大王或许并不重要，重要的是他那份激情与期盼。