尊敬的来宾，女士们先生们 ：

　　大家早上好!欢迎你们参加中东出口论坛。我叫Ramesh Tolani;我是迪拜国际陶瓷城和Al Rashid 投资公司的执行董事。迪拜国际陶瓷城是Al Rashid投资公司全权投资的项目。Al Rashid投资公司同时涉及在中东和非洲的黄金制造业和医药品的生产等行业。

　　今天,我想简要讲述一下中国在全球市场的前进之路和我们的项目——迪拜国际陶瓷城如何能够协助中国陶瓷建材行业实现国际化。

　　中国传统最大的贸易伙伴——北美和欧洲仍遭受经济危机的同时，MENASA地区，也就是中东、非洲和南亚地区正在全速发展。一条新丝绸之路的诞生，将成为本世纪最有影响力的事件。这条历史悠久的、从中国一直延伸到中东及MENASA地区以外的贸易路线，涵盖世界上最大的石油生产国和最富有的投资家，该区域还拥有可与中国媲美的巨大的经济增长点。

　　根据全球管理咨询顾问麦肯锡分析，在2009 年中国与中东地区之间的双向贸易在过去 5 年已增至1070亿美元，增加了两倍。在双方的自由贸易谈判中，双方贸易额预计将于2020年增至3500亿美元，再增加两倍。金融危机仍然笼罩着西方世界。在这个时候，一个充满机遇的区域——“MENASA”地区吸引了人们的眼球。由于这些国家经济和政治之间的联系，他们还是其经济史上的贸易合作伙伴。同样的风俗、传统文化、语言和宗教经受住了时间的考验，这已然成为一种对经济增长和繁荣的催化剂。

　　使MENASA地区具有吸引力的重点在于：财产的积累和资金的流动性;人口数量支持;政府革新;该区域内的经济一体化;丰富的天然资源;超过全球石油生产总和的29%;超过15%的全球天然气生产，而且还在增加;超过45%的世界已探明石油储量;超过28%的世界已探明的天然气储备;到2020年，9万亿多美元的累积资金估计将流入碳氢化合物的出口;在未来的10年，预计MENASA区域人口将占到世界人口总和的34%。

　　MENASA地区有大约20亿人口 (占世界人口总和的25%多), 拥有3.8万亿美元的综合国内生产总值。在印度和沙特阿拉伯的陶瓷市场规模、价值都已超过数十亿美元。这还没有包含其他中东国家和非洲的陶瓷市场。如此广泛潜在的商业机会正在等待你的参与。迪拜已经变得更有吸引力和影响力，不论是在交通还是在最终用途上，为资本和商品流通搭建桥梁的作用。迪拜仍然拥有一流的贸易枢纽和资源。没有其他地方比迪拜更适合作为一个新而有力的地方成为公司进入该地区及周边地区的枢纽平台。

　　我想提一下值得让所有中国人都骄傲的中国近代的经济史。自1978年由伟大的邓小平同志领导的改革开放到现在，才用了仅仅33年的时间就完成了世界其他地区百年的革命和演变。中国只用了三分之一的时间率先实现了所有今天的成就，这是一个奇迹啊!然而中国设备制造商有一个相同的性格，就是中国人不想花费太多的精力发展国际品牌。西方悠久的生产史和成熟的市场优势，使其能够在其卓越的品质和营销工作的基础上建立坚实的品牌。中国制造商对这一事实应该不会受太大影响，要为他们的文化和商业传统感到自豪，但要抓住经济周期下一个步骤，即国际化与发展全球性品牌所带来的机遇。

　　我确信所有人都知道，中国是“世界工厂” 的形象。在这里好处和坏处都是相对的，好的是提高原始设备制造商制造业，不好的方面是中国的产品形象很难在世界舞台上占有一席之地。很遗憾，在这种情况下在MENASA地区和四方国家，中国产品和品牌往往被人们误认为是低端的形象。我强烈的感觉到MENASA和西方国家的错误观点。原因其实很简单，如果情况如此，那全球大多数世界品牌为什么会选择在中国来做他们的生产基地呢。中国几乎什么都有，包括原材料、人力、技术和资金流动，所以其产品也应该享有全球品牌的荣誉。

　　由于这个原因，我觉得中国企业需要：

　　* 更好的市场情报收集

　　* 与潜在客户和市场近距离经营

　　* 在正确的操作平台上，提高产品和品牌形象

　　* 建立国际认可的品牌和商标

　　* 聘请当地和国际员工，而且需要一个非常专业和国际化的队伍

　　* 长期为总体形象而努力，不仅要充分发挥其在大规模生产和有竞争力的价格方面的优势，而且还要在研发、设计、质量、交货和其他诸如此类的方面做出努力。

　　* 选择性广告、公关和其他的营销活动

　　* 探讨发展本地代理及经销商，和直接处理项目的可能性

　　由于大部分的MENASA地区仍属新兴市场，通常客户对价格也比较敏感，在这方面中国厂商已经到了竞争优势的边缘。其中重要的一点，价格降低的幅度太大，只会对品牌和产品产生负面影响。因此，中国制造商要想有竞争力，需要保持一定的价格水平，以提高产品的品牌形象。生产商还可以以广告和公关活动的再投资，建立品牌效益，从而创造更高的利润。这种良性循环不久将取代爆炸性的效果。

　　现在我对我们的项目，迪拜国际陶瓷城，做一个简单的介绍。

　　MENASA地区的房地产行业仍处于一个活跃区，因不断增长和不断变化的人口而引起的住房短缺，使这该业仍有长期的需求。房地产业是一个巨大的行业，因此也有相应的需求。其他产业还不能担当作为该地区国际陶瓷建材集散地的重任。迪拜国际陶瓷城是有史以来第一个陶瓷集散地。该项目旨在为在MENASA区域的企业提供进行国际性业务往来的平台。

　　我们宗旨的基础来源于，MENASA地区的飞速发展和选择性、与创造性商业平台的市场需求。国际陶瓷城集成了所有陶瓷建材及其配套产品,包括但不限于陶瓷地板、卫浴、浴室配件、石材及其他配套产品。我们倾心于把迪拜陶瓷城打造成陶瓷厂家开拓MENASA地区业务的首选平台。提供优质的产品和卓越的服务，为客户提供最便捷最有效的平台，从而助其实现业务目标。

　　我们的宗旨是：为全球的陶瓷行业提供完美理想的平台 ，助力其开拓、探索和开启MENASA地区的市场。

　　国际陶瓷城以最优秀的国际陶瓷生产厂家为战略设计。中国生产商将与其国际同行在一起，这样不仅有机会让他们相互了解，也能够充分证明中国陶瓷不仅仅是价格便宜，而且在创新生产、设计和质量方面也展现出了新的力量。我们深知，这不仅需要有正确的产品组合，正确的国际展示，而且还需要一定数量的顶级生产商。太少不能称其为集散地，而太多却会有不必要的竞争。

　　迪拜国际陶瓷城的特性：

　　* 设计：现代化

　　* 总面积：50，000平方米

　　* 建筑面积：40，000平方米

　　* 可出租面积：30，000平方米

　　* 布局：9栋双层楼建筑形式

　　* 停车场：430个停车位

　　* 地理位置：杰贝阿里区，距马可图穆世界中央国际机场和杰贝阿里自由区只有10分钟的车程

　　* 展示厅：大约100间，从100平方米到500平方米不等

　　* 零售街：银行、美食城、诊所及其他商业设施

　　* 辅助服务：管理、商业、专业化、政府和贸易发展

　　迪拜国际陶瓷城除了上述服务设施之外，为了更好的体现整体陶瓷集散地概念、位置、价值等的各种优势，国际陶瓷城还有胜过其他任何概念的增值的服务。这些服务主要由三个主要部门组成，即客户关系部、政府关系部、贸易发展部。

　　迪拜国际陶瓷城连同其网络部门将提供贸易发展、商务情报以及咨询服务,以确保客户获得最大限度地投资回报。所有服务(如政府的关系部,客户关系部和贸易发展部)将通过我们遍及全球各地的办事处提供给我们的客户。这些机构将覆盖大部分MENASA地区和其他国际战略位置。完备的设施，使该区域能够充分挖掘机遇，克服各种障碍。而从真正意义上讲，合作与联盟是国际陶瓷城存在的核心。在整个MENASA区域，国际陶瓷城与各政府机构和各国商会组织共同协作，从而稳步加强B2B平台、展览公司、行业和产品相关专家、行业协会、网上及印刷出版公司及咨询公司之间的协作关系。现在我很高兴接新锐榜启动仪式上宣布，迪拜国际陶瓷城的首批5家网络办公点已经正式成立，在接下来的两周内将会正式运作。我非常荣幸的宣布迪拜国际陶瓷城已经有超过15家品牌的进驻，同事我们正在和另外20家希望记住迪拜国际陶瓷城的企业积极的沟通。

　　我衷心邀请你，为成为迪拜国际陶瓷城成功案例而做出正确的选择。迪拜国际陶瓷城坐落在Jebel Ali 自由区变，项目周边有充足的货物仓储及员工住宅环境。同时迪拜国际陶瓷城离大型购物商城、餐厅、地铁站及大型酒店仅仅10分钟的路程。15分钟路程距离帆船酒店。

　　一位智者说过，不怕走得慢，只怕原地打转。这是MENASA地区的最佳时期，也是中国的合适时机。

　　感谢您的时间，祝愿所有的朋友和合作伙伴，身体健康，生意兴隆!

　　谢谢!(拜早年)