自2009年海南省政府提出“建设国际旅游岛”的蓝图后，海南岛房地产市场迅速成为全国的热点，无论是开工项目数量，还是房屋的销售价格都迅速攀升，三亚房屋销售价格涨幅甚至一度成为全国之最。伴随房地产开发的热潮，海南建材市场也高速发展，以海口为例，现有的建材市场有塔光陶瓷城、万佳家居建材市场、亚豪建材城、金鹿、城西批发市场、华泰建材装饰城、滨海医院建材市场等近十家销售集散地，目前还有两家大型项目在建。

海口市场一隅

　　近期，陶城报卫浴周刊记者专程走访了海口建材市场，并采访了马可波罗、欧神诺、东鹏、亚细亚、箭牌、美标、澳斯曼、阿波罗、吉事多等瓷砖、卫浴品牌的门店及经销商。在对于今年市场行情方面做了重点采访，多数经销商向记者抱怨销售额比去年明显下降，仅有马可波罗及鹰卫浴等少数商家表示对市场前景看好。

　　房价只升不降 零售市场萎缩

　　海口建材市场受房地产调控的影响很大，在经济疲软的状态下，限购令的出台无疑让当地的房地产雪上加霜，导致当地存在大量空置房。“这边的房价从2008年开始飙升，直到现在价格还没降下去。”海口百中百贸易有限公司(下面称百中百贸易)工程部经理王海川告诉记者，海口的中心地段，房价通常每平方米8000—9000元，旅游区附近的房价则更高。

“寒潮”来袭，市场人气不足

　　受上述情况影响，建材零售市场份额萎缩严重。特别对于瓷砖行业，今年销售比去年明显下降。上海长谷瓷砖海南总代理店员吴小姐说：“一个月能做成1—2个单已经很不错了。”“前两年零售额能达70%左右，现在不行了。”王海川也感叹现阶段做瓷砖生意的艰难。

海口新华建筑陶瓷市场

　　据了解，大部分经销商举办了不少推广活动去提升所代理品牌的知名度，比如团购、五一促销、十一促销等，但效果不明显。

　　在全国大部分销区，中档价格瓷砖受限购令的影响最大，相比之下，高端与低端产品的销售情况仍较为理想。“在海口也同样出现这种情况。”上海长谷瓷砖海南总代理总经理王雄师表示，即使销售额下降，但店面主要经营中高档仿古砖，因此，受到的影响没有其他中档价格瓷砖大。

　　寒流来袭 品牌商家优势尽显

　　“尽管海口房地产市场较为冷清，但对我们销售造成的冲击并不大。”海南丽家装饰材料有限公司(下面称丽家装饰)零售部经理林康林说。这家以零售和工程配套为主的公司，主要代理马可波罗瓷砖，其工程销售额占30%—40%。

南京协力环保科技有限（集团）公司董事长兼总裁施卫东（右一）

　　记者在采访中发现，不景气的房地产市场对以工程渠道为主的经销商影响较小。“海口的房地产以精装房为主，带动了当地的工程建设。”林康林说，来海口购房的消费者绝大部分来自北方地区，他们一到冬季就喜欢到这边度假。“有的消费者不止购买两间房，除了度假之外，他们更多作为炒房之用。”由于大量精装房需要装修，对主要针对工程市场的经销商来说，他们对零售的依赖性较少，其经营能处于较为良性的发展状态中。“因为海南高端的精装修项目比较多，而这些开发商往往会选择知名度高的瓷砖，所以我们今年的工程销售增长很快。”

　　“有些品牌一下子就开五、六家分店，价格战不可避免。”王海川认为，建材城的快速增建更加导致了价格战的爆发。以海口中高端品牌比较集中的万佳装饰广场附近为例，仅仅在马路对面就有一个面积数万平米的亚豪装饰广场，而就在万佳隔壁，一个经营面积过10万平米的国度装饰广场也开始进入招商阶段。经销商为了占到一定的市场份额，店面不得不随着建材市场数量增加越开越多，这也直接导致品牌之间的竞争强度加大。

记者与联合利华(亚洲）公共关系经理Arathi Rao（右一）交流

　　王海川强调了品牌建设的重要性，以他们代理的欧神诺瓷砖为例，很多销售订单都是客户慕名而来。尤其是今年新推出的“宝玉”系列产品，虽然售价不菲，但还是受到了很多消费者的热捧。

　　记者在采访海南世昌贸易的主管蔡小姐时，她也认为，虽然下半年的零售订单大幅度减少，但工程订单数量增加很多，总体上来说销售呈上升的趋势，他们在年底将扩大经营面积，并对代理的品牌门店重新装修。海南世昌是一家有十多年建材代理经验的商家，之前曾代理包括地板、楼梯、卫浴等多种产品，为适应市场的需要精简集中代理卫浴品牌，目前主要代理鹰卫浴及安蒙，在海口市场占有重要的市场地位。