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重庆经销商 何险峰
我2000年进入鹰牌时,恰逢鹰牌刚刚入驻重庆,当时是冲着鹰牌的精神和品牌而去的,代理商选择产品最看重的就是产品的发展潜力,鹰牌的创新精神深深吸引了我,她很有市场前瞻性。在代理鹰牌的十余年里,我与鹰牌共同成长,为了加强鹰牌在重庆的影响力,我们前后总共投放了4000多单的硬广告,除此之外,还在重庆许多社区、重庆解放碑等地方参加过多次公益活动,例如汶川5.12地震献爱心活动、3.15商品打假活动等等。
鹰牌获得了诸多消费者的认可,她曾连续6年获得重庆市“消费者满意产品”、“信得过企业”荣誉称号,我们重庆的鹰牌经销商也曾连续三年获得“全国优秀经销商”称号。
鹰牌与七家家居一线品牌组成了“领袖8+1”联盟,通过品牌间的相互协作,让市民的家居消费更加便捷、更加实惠,同时通过资源的组合与优化,联盟采购更为消费者信赖,自此开始了重庆联合营销新时代。其实,这是鹰牌营销模式的一次调整,其营销模式转变的原则是集中力量把最好的服务送给客户,让客户达到真正的“三省”———省时、省力、省钱。
我从来都不曾怀疑鹰牌强大的品牌支撑力和全国影响力,这是鹰牌的优势所在。
鹰牌不仅为消费者提供免费送货上门、设计铺贴方案和预算报价等优质服务,而且对我们经销商还提供了“零距离无缝隙”服务,组织优秀经销商去总部参观学习,对经销商进行定期培训,让各位经销商互相交流经营思路,取长补短。此外,鹰牌还成立了自己的商学院,供店面人员、售后人员和经销商学习、培训,这对服务的提升是非常有帮助的。
我对鹰牌信心十足,一直相信鹰牌的发展潜力。鹰牌对经销商的服务,让我找到了归属感和安全感,鹰牌在后方为经销商提供服务,经销商在前方冲锋陷阵,这是一个实现产销双赢的过程。
鹰牌营销方式的转变实质上是经营观念的转变,鹰牌最大的变化表现在对经销商的服务和产品研发两方面,两者的最终目的都是开发渠道。鹰牌以市场需求为导向,注重渠道扩展,鹰牌这一年来取得的骄人成绩便是很好的佐证。
此时,正值鹰牌37周年庆典,我希望鹰牌在37岁生日之后,更新的速度更快一点,产品更完善一点,产品定位再准一点,投放市场的速度更快一点,以后会更有竞争优势。
37年的鹰,希望再一次蜕变,通过痛苦的蜕变,再次翱翔!
一只鹰的寿命一般是70年,但我相信鹰牌一定会飞得更高更久,鹰牌要搏击长空,做陶瓷行业的老大!