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———鹰牌陶瓷的模式创新之路
鹰牌品牌价值上升示意图
8月18日,鹰牌迎来了37周岁华诞,这也是鹰牌转制、浴火重生后的第一个生日。与此同时,还有鹰牌陶瓷奢瓷壹号馆的开业和鹰牌陶瓷钻石客户俱乐部的成立,这些喜事是给鹰牌37周年诞辰的献礼,也是对新生的鹰牌最给力的注解,更是鹰牌蓄势而发的结果。
去年的盛况尚未淡出,2010年8月18日,历经风雨飘摇后的鹰牌集团强势成立,让鹰牌人重拾了信心,开始憧憬“新鹰牌,大未来”的美好蓝图。巨变无声,在这一年里,鹰牌集团在“12345”战略的指导下,对包括人在内的资源作整合和优化,进行了团队军训、架构调整、终端优化、新品研发、品牌提升、渠道开拓……鹰牌在相对的“沉默”中积累了巨大的势能。
一流企业做势,二流企业做市,三流企业做事。正所谓“善弈者谋势,不善弈者谋子”。经营战略的核心就是谋取企业长远发展的有利之势,而不是谋一时之利。从集体企业到外资企业再到集体企业,鹰牌37年的历程走过不少企业从未走过的路,也由此更加受到行业的瞩目。颇为行业人士关注的是,从去年的8.18到现在,鹰牌陶瓷如何做势,干了哪些事情,带来哪些改变?
二次腾飞,乘历史之势
“逆水行舟,不进则退”,这句话恰当地形容了我国陶瓷的发展现状。今年以来持续的宏观调控,也给房地产和陶瓷行业带来了诸多不确定因素,在这种形势之下,鹰牌人以二次创业的斗志,真抓实干,务求高效,在不确定的形势下务求确定性地崛起。
那是一个冬天,却带来了春天的希望。2010年1月,在鹰牌服务超过20年的林伟回归企业之后,致力于稳定军心,对人、财、物、产、供、销方面的资源整合,使得鹰牌扭亏为盈,销售业绩明显增长、产品质量大幅提升、市场信心逐渐回归、厂商合作关系更加紧密。这期间,鹰牌平稳地完成了转制。2010年8月18日,鹰牌集团公司成立,这成为了当年中国建陶史上的焦点,也是鹰牌人重拾信心的开始。
据了解,鹰牌陶瓷的重组,其目的就是石湾希望鹰牌陶瓷在优化产业升级、节能降耗等方面起带头作用,引领和推动更多的陶瓷企业在石湾设立集设计、科研、销售、管理于一体的企业总部。在佛山重点整治提升传统产业的大背景下,石湾镇街道出手包揽鹰牌陶瓷,就是要以鹰牌陶瓷为龙头,并把它打造成产业的示范企业,在石湾建立陶瓷总部经济形态,优化提升陶瓷产业结构。
基于此,2011年初,鹰牌陶瓷集团总裁林伟提出了“一个目标”、“两手抓”、“三个创新”、“四个转变”、“五个升级”的“12345”策略。在这个基础上,鹰牌对团队、终端、产品、渠道、设计、品牌等方面进行了大量工作,夯实基础,整合资源,重树信心,开启二次腾飞之旅。
超前引领,顺行业之势
9月20—24日,鹰牌集团将携新产品,连续14年作为中国的唯一代表参加意大利博洛尼亚陶瓷博览会(CERSAIE),了解国际市场,展示鹰牌风采。意大利博洛尼亚陶瓷博览会(CERSAIE)是目前陶瓷行业最具规模的成品展与技术设备展,是国际陶瓷界关注的焦点和未来陶瓷产品流行趋势的风向标,也是展示品牌的好机会。
据鹰牌国际营销中心总经理夏安丽透露,参加展会的意义在于:一是今年以来,鹰牌公司大力支持出口新产品开发,新产品的推出极大地鼓舞国际业务人员的销售信心,也呼应了国际潮流,有不错的反应。把新产品带到意大利博洛尼亚展会,有望引起更大的关注。二是因为意大利展会有很多高端品牌,在产品研发方面可以多学习,因为鹰牌以抛光砖为主,而意大利主要是生产釉面砖。三是扩展国际销售渠道,展会上有许多与大厂面对面接触的机会,对于渠道的意义较大。四是因为今年的国际形势不确定因素较多,对市场带来很大的考验,可以通过展会去进行一些调研。
“引领中国建陶全球化”并不是一句空喊的口号。多年来,鹰牌陶瓷以中国唯一参展商的身份参与博洛尼亚陶瓷展,在向世界展示中国建陶企业的实力与发展状况的同时,把世界同行的设计理念与营销方法带回中国,促进中国建陶产品的不断进步。