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——访特高特合肥总代理、鼎鼎建材有限公司总经理仇应龙
成立于1995年的佛山特高特陶瓷，初期由国内知名配套企业转变为出口强企，2005年依托强大的研发设计能力和强大的产能为后盾，加快品牌化建设，积极推进国内市场网络建设，再次完成了由出口强企到兼具国内市场的知名建陶品牌蜕变。一年后，合肥鼎鼎建材有限公司总经理仇应龙成为特高特陶瓷合肥区域总代理，四年间将当初300平米的一个特高特专卖店发展到目前的两个专卖店，经营面积达千平方米，拓展周边城市分销商多个，一跃成为合肥建材市场龙头品牌。
仇总近照
《陶城报》：您在2006年为什么抛开原已做了七年的陶瓷品牌，转而单独代理特高特陶瓷？目前的销售情况如何？
仇应龙：经销特高特之前，我已经做了上海一家陶瓷品牌七年的代理，该品牌曾被评为行业十大品牌之一，品牌虽响但做起来却一直不够理想。另外一方面，合肥建材市场总体上抛光砖、仿古砖专卖店较多，专营瓷片品牌极少，这些瓷片品牌知名度不高，产品配套和花色相对滞后。这种市场状况给了我很大的启示，要做一家优秀、专业的瓷片品牌！这个品牌只要具备鲜明的品牌个性和知名度，产品在花色、质量、性价比、产品配套等方面有良好的市场竞争力，必然能够通畅地打开合肥市场。
通过对佛山陶瓷品牌的了解，我发现特高特陶瓷的品位、品牌和产品特点很吻合我的要求，06年与佛山特高特陶瓷负责人洽谈后，他们的品牌运作、产品规划等方面均给我留下了深刻的印象，所以当时便决定做特高特品牌，并投入全部精力和资源经营这一品牌。几年来也证明了我的选择很正确，从一个面积300平米的专卖店发展到目前两个专卖店，面积近千平方米，年总销售额在600万左右。
《陶城报》：合肥作为一线重点城市，建材市场竞争激烈，您是如何使特高特陶瓷在市场中脱颖而出？
仇应龙：我对特高特产品的品质有很好的信心，也不畏惧市场竞争。我认为只要稳扎稳打，做好基础，做好宣传推广，自然能够获得市场认可。在基础方面，我们严格执行总部提供的优秀专卖店展示方案，围绕总部“四季”这一产品展示思路，提炼不同产品的个性和特色，结合大自然四季变化的不同特征进行区分展示，每个分区展示风格即融贯又各有不同，很容易让消费者产生共鸣。加之灯光、配饰等元素的恰当融入，使消费者在感受特高特陶瓷的个性魅力之余，也能深深喜欢上特高特产品。
宣传推广方面除了在媒体做广告发布之外，我们将团购、小区推广、商场促销、店面促销、与装饰公司合作等活动作为重点。如今年年初在多个小区做的专场团购，五一期间做的店面促销，5 月底联合团购网做的大型团购等等，均引起了消费者广泛关注，取得很好效果。
《陶城报》：特高特合肥开展促销、团购活动，为什么能获得消费者的广泛赞赏，并带动整体销量？
仇应龙：特高特陶瓷产品在质量、花色、配套等方面具备很好的市场优势，通过促销、团购等让利活动，是将特高特产品的优秀品质推介给消费者的最好途径，但是我们绝对不会以单纯的价格让利作为主要策略，也不会追求短暂的热销行为，而是坚持“诚信立基，顾客为本”的理念，不玩价格猫腻，兑现不同的优惠承诺，做好售前、售中、售后服务，所以我们能够得到消费者的信任和良好的市场口碑，虽然活动成本和价格让利使盈利极微，但销量却得好了很大的提高。
四年精耕细作，四年稳扎稳打，仇总以其独到的经营策略使特高特陶瓷成长为合肥市场的龙头品牌。面对未来，仇总表示将坚持做好店面展示、做好销售服务、做更多有影响力活动，并规划在2011前再增加多个专卖店。
（小小民）
小小民
