邱海坚说:“如今的陶瓷行业,已是完全竞争市场,陶瓷产品同质化非常严重,市场竞争越来越激烈,各大陶瓷企业也越来越注重品牌的形象包装,给同行或者消费者以深刻的印象。其中企业主题专用酒的个性化定制,就是陶瓷企业提升企业形象、提升商业竞争力、彰显个性的重要手段。”
广州罗纳河谷进出口有限公司 董事兼常务副总经理、广州大御名庄酒业连锁管理机构首席执行官 邱海坚
目前,有不少陶瓷企业的代理商会议、周年庆典、新产品发布会等重要的主题活动,都定制带有主题名称、举办时间、地点的专用酒,无疑让活动声势大增,并留下一个让人念念不忘的亮点。本报就企业主题专用酒的个性化定制的话题,对广州罗纳河谷酒业有限公司董事兼常务副总经理邱海坚进行专访。
广州罗纳河谷酒业有限公司,旗下大御名庄是西班牙金莉欧系列葡萄酒是中国的唯一总代理。广州罗纳河谷酒业有限公司将从西班牙、法国、意大利、德国、澳洲、智利、美国、南非及世界各地挑选1000个酒庄,筛选1000个品系,精选100款产品,作为代理产品。
笔者:什么是企业专用酒的个性化定制?
邱海坚:定制酒,顾名思义就是可以根据客户的要求定量生产或包装的酒,无论是公司企业、政府行政单位,还是个人的结婚、生日等宴会用酒,都可以为客户量身定制,免费为客户提供专业的包装设计,公司名称等个性元素完美融合在包装上,包装盒上所印的字和酒瓶标签上的图案我们可以按照客户的要求来进行设计。
笔者:请问贵公司从什么时候开始开发陶瓷企业专用酒的个性化定制业务?
邱海坚:进入陶瓷行业并不久,目前只是做前期的基础工作,接下来会与更多陶瓷企业,特别是大型企业合作。
笔者:为什么想到做陶瓷企业的个性化定制主题专用酒?
邱海坚:当我们光临一家品专卖店时,它的店面形象、橱窗、产品陈列、功能区域的划分、营业员的服装、价格牌、POP等各个细节,都围绕着一个品牌概念。消费者从整体环境到细小环节,无处不在感受着品牌的文化影响力,从而给他们留下一个深刻的印象。如今的陶瓷行业,已是完全竞争市场,陶瓷产品同质化非常严重,市场竞争越来越激烈,各大陶瓷企业也越来越注重品牌的形象包装,给同行或者消费者以深刻的印象。其中企业主题专用酒的个性化定制,就是陶瓷企业提升企业形象、提升商业竞争力、彰显个性的重要手段。
笔者:关于陶瓷企业的个性化定制主题专用酒,贵公司有什么特别的政策或措施?
邱海坚:首先,我们会以最优惠的价格回报企业。我们是一级代理商,省去中间商环节,在价格方面我们有很大的优势。其次,我们可为企业做个性化包装,把企业的LOGO、企业名称、品牌名称等打在酒的背标和外包装。
笔者:我国的红酒市场前景如何?
邱海坚:自上世纪90年代以来,中国葡萄酒消费一直保持快速增长态势。据国家统计局、中国酿酒工业协会统计数据显示,全国葡萄酒产量从2000年的20万吨增加到了2009年的96万吨,9年间产量增长了将近4.8倍,09年增速达到27.63%。随着中国市场的对外开放,中国葡萄酒进口关税进一步下调,进口葡萄酒的数量呈逐年递增趋势,从2006年的11.47万千升,增长到2009年的17.12万千升。
笔者:中国人大都尊崇白酒,葡萄酒如何令大众接受?
邱海坚:经过近几年的市场培育,健康时尚的葡萄酒饮酒文化已经逐步被消费者所接受和推崇,消费需求逐渐升级,葡萄酒专业终端应运而生。随着葡萄酒家庭消费市场的日益成熟,相对更为专业的连锁葡萄酒酒廊将会逐渐成为我国葡萄酒消费的主力终端。以富隆酒窖、骏德酒廊、吉马酒廊等为代表的专业葡萄酒专营店在全国遍地开花。
笔者:贵公司所代理的红酒有什么特质?
邱海坚:在法国,罗纳河谷的声誉与波尔多并驾齐驱。它们就好像法国葡萄酒业的左右肩膀一样。波尔多红酒柔顺优雅,素有“法国葡萄酒王后”的美誉;罗纳河谷红酒口感刚劲,故被喻为“法国葡萄酒之王”。
笔者:贵公司近期的发展目标是什么?
邱海坚:策划大御名庄连锁机构。现阶段我们以广东地区为核心市场,湖南、广西、海南、江西等为堡垒市场,逐步拓展大御名庄连锁系统加盟店数量。我们要在未来三年内在华南市场发展,建成大御名庄连锁专营店100家。公司力争在三年时间内,建成500家连锁终端;5年内连锁终端数量达成800家;在10年内,以3000家连锁终端的规模成为国内进口酒类和茶类专业终端中体量最大、最具终端规模优势的连锁系统,并在华南市场上实现5亿元以上的销售目标。
笔者:大御名庄的核心竞争优势在哪里?
邱海坚:大御名庄实行线上一店、线下一店的“双店”商业模式。这种“立店行商、网上飞店”的模式,既打破了只有线下实体店的单一结构,又避免了只有网店缺乏实体的不安全感,形成立足于现实,又面向未来的双重店铺结构。从商标注册到商业模型的设计,大御名庄要塑造起强大的复合承载能力,既保证了单店盈利,又保证了商业空间的和谐度,还为未来终端增值服务提供足够的想象空间。优惠的加盟招商政策及广泛客户发展渠道,以县级为标准快速的开发建立大御名庄专营店体系,并迅速形成规模优势。
笔者:大御名庄的营销理念是什么?
邱海坚:三线市场,一级金矿。大御名庄将以县城连锁经营店建立起相对于国内一线葡萄酒品牌的非对称优势,在中国的城市化进程特别是城乡二元经济一体化的时代机遇中获得最佳的成长机会!前30年的改革开放已经让大多数中国人举起了手中的红酒杯;中国经济未来30年的发展中,城市化进程将成为关键词;而在这期间,县域经济发展以及城乡一体化所带来县镇一级的消费力增长,将成为中国葡萄酒发展的最大推动力———大御名庄看准了这一时代契机,将三四线市场看作一级市场。
笔者:为什么要选择三四线城市作为主要营销渠道?
邱海坚:张裕、长城、王朝三大品牌占据了中国葡萄酒市场50%以上的份额,2线品牌虽然在部分局部市场拥有优势,但就整体来看,还是遭到了强势的挤压。中国一线市场基本被进口名庄酒、卡斯特品牌寡头垄断,并以先入优势获得制高点。二线品牌在品牌力、产品力以及企业整体实力方面均缺乏与之抗衡的机会。但是,大御名庄将战略眼光投向广阔的三线城市,基于在一线城市品牌树标,把三四线城市看做一级市场的基本路线,大御名庄的非对称优势凸显。
(鳗芝)