|
———访益高卫浴董事长兼总经理 李钜
益高卫浴营销事业部总经理 张勇
益高卫浴董事长兼总经理李钜
近日，益高卫浴一条爆炸性的新闻引起了行业内外的广泛关注：益高下半年将斥资千万开展“海陆空”式品牌升级和形象整合。在2011普遍冷清的市场氛围里，益高为何逆势而上，做出如此大的品牌整合动作?卫浴周刊记者分别对益高卫浴董事长兼总经理李钜和营销事业部总经理张勇做了专访。
卫浴周刊：益高开始是以自有品牌销往国外，在以德国为主的欧洲各国市场有很好的销售成绩;2003年益高大力推入中国市场是基于怎样的战略考虑?
李钜：这是益高企业发展的一个战略转移，益高要做百年企业，取决于产品是否有更长远的生命力。2002年之前，益高产品以休闲卫浴为主，走的是以德国为主的国外市场的中高端品牌路线，当时在中国做卫浴的企业多达上千家，做休闲卫浴的只有四五家，益高是其中的一家。为了丰富产品结构，益高在2002年开始了卫生洁具的生产，形成了外销休闲卫浴为主，内销卫生洁具为主的产品结构。事实证明益高进入国内市场的选择是正确的，虽然这几年做陶瓷很辛苦，但是是值得的。正因为实现了向国内市场的战略转移，打好了益高现在和未来发展的基础，也顶住了2008年金融风暴的袭击。预计到2012年，益高卫生陶瓷的产能将扩大1.5倍。
卫浴周刊：益高在08年曾投放央视一套的广告，今年下半年也启动千万巨资在中央电视台一套新闻联播前等全国性媒体平台展开“海陆空”式的全面推广，逆势发力第二次的飞跃，此举对益高发展有何战略意义?
李钜：企业的发展是一个持续的系统，益高已经完成了第一阶段发展，下一步就是扩大规模和产能，我们认为现在是提升整个品牌形象和整合品牌资源的好时机。益高发展一向遵循稳健发展，下半年的品牌推广也是在整个的发展规划当中，这是益高发展计划的一环。
卫浴周刊：您曾表示，益高定位中高端，坚持“紧跟高端品牌”原则，请问这一原则是如何确立的?
李钜：紧跟高端品牌的原则不是说我们要占领高端市场，益高的目标是做百年企业，现在的益高还很年轻，得在产品品质和市场营销这两方面下功夫。我常对员工说，只有把产品做好，才会有发展，品质是一个企业生存的基础，这是个良性循环。
卫浴周刊：益高的市场份额目标是多少?
李钜：目前在国内市场，还没有一个卫浴企业或者品牌能占领到非常大的市场份额，益高也一样，但是我相信随着产能的扩大，益高的市场份额也会增大。
卫浴周刊：您对行业跨界经营有什么看法?有无跨界的计划?
李钜：其实，跨界经营与一个企业的战略相关。如果把企业看作一个投资人，那么这个跨界现象是很正常的。卫浴的产品配套很多，要把它做好并不容易，益高十多年来一直专业做卫浴，就益高来说，还是先把卫浴做大做强再考虑其他的。所以，益高近期是不会选择跨界这样的经营方式的。
卫浴周刊：可否谈谈对卫浴企业上市的看法?益高有上市的计划吗?
李钜：我认为上市是水到渠成的事情。上市对企业的营运、管理模式有比较高的要求，如果盲目上市，那是对市场和股民的不负责。益高会走职业经理人的发展模式，不断调整，直到找到最适合自己发展的路。其实，不管上不上市，益高都会按照规范化的方向发展。
卫浴周刊：益高品牌的发展近年实现第一次飞跃，已经跻身中国十大卫浴品牌行列，现在准备发力第二次飞跃，可否说一下益高的品牌建设历程?
张勇：益高公司90年代中进入卫浴行业，当时我们有两个品牌，益高品牌走国外市场中高端品牌路线，另外一个品牌在国内市场，对它们的定位有所差异。2003年益高进入国内市场后，逐渐让另外一个品牌退市。益高品牌进入国内市场主要是出于两方面的考虑。首先，随着国内市场将近十年的发展，消费者对卫浴产品的需求以及品牌和设计的统一性都有了提升。其次，从产品线的完善来说，益高从休闲卫浴到补充增加陶瓷洁具，成为当时国内为数不多的拥有全配套生产线的企业。
进入国内市场后，益高目标是稳健、适当快速地发展，从企业品牌和规模上都追求比较均衡和综合的发展。完成了在一线市场一线渠道的建设，2008年通过渠道的扁平化和二三线城市的深耕细作，较早地实现了渠道策略的调整，不但没有受到2008金融风暴的太大的影响，反而取得了较好的成绩。我们下一阶段进入快速扩张规模时期，围绕规模扩张和品牌提升，我们需要对品牌进行提升和形象整合，包括渠道和消费者，增加和消费者沟通的渠道，对经销商和服务商的支持体系升级。益高下半年的进行的品牌推广提升整合是我们远期规划的一部分，制造、生产、研发已经提前一年着手准备，2012年将能在市场上看到效应。
