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7月15日,广州国际采购中心有限公司副总经理侯文伟在市科技局副局长张建民的陪同下走访长葛卫浴企业。此行中,侯文伟对长葛卫浴行业的发展情况、产品实力、区域综合情况有了初步的了解,与张建民交流了国内各地卫浴企业开展对外贸易的情况及对产业发展的带动促进作用,并介绍了位于广交会琶洲馆东侧广州国际采购博览会的相关情况,希望能够与长葛卫浴企业增进了解,依托展会的平台,有更多的合作机会。
“长葛陶瓷有一个显著的市场特点:销售快!整个长葛地区有七十余家卫生陶瓷生产企业,产业聚集效果显著,产量占到了国内卫浴的三分之一,销售情况较好,但是产品多为内销。政府开展卫生陶瓷产业提升以来,不断组织、带领企业走出去参加展会,现在已有部分企业有稳定的出口业务,在行业中,长葛地区的卫生陶瓷产品出口还有相当大的发展空间。”科技局副局长张建民向侯文伟介绍了对长葛作为中国中部卫浴产业基地的现状。
侯文伟介绍,采博会就是仅次于广交会的陶瓷行业对外交流平台,用于常年展示的区域有10万平方米,用于短期展览的展览馆可供展览面积7.86万平方米,参展摊位近6000个。采博会与广交会同期举行,搭广交会的便车,可面向全球客商。现在一期主要是建材类,像潮州的建材、卫浴都已经达成合作意向的展位在一万平米左右,由于采博会比广交会提前一天,而参加广交会就是前一两天的关注度较高,所以一期海外买家将会比二期的要多。采博会已经举行了三届,馆内面积较大,一层做参展,上面还可以做展厅,长期展示也可以,现已加盟红星美凯龙作为直营店,平时可以做零售、工程,广交会期间可以直接参展,目前已有TOTO、科勒、箭牌等知名品牌企业进驻。侯文伟表示,在对长葛企业的走访中,看得出长葛卫浴的发展实力不容小视,希望能够为长葛卫浴“走出去”提供更为广阔的交流平台,以后能够有更多、更广泛的合作机会。
长葛企业老板的争胜心较强,企业老板之间都在相互学习,不想落在别的企业后面,但是企业之间的交流氛围还不是很浓厚,对外交流时不是很主动,陶瓷行业的对外交流才刚刚起步。“长葛的老板整体的销售意识还没有转变过来,只是在低头忙着赚钱,福建那么多品牌能够很快发展起来,就是因为他们已经形成一个品牌文化发展的氛围了,大家在做企业的时候就有做品牌的想法和诉求。做品牌就要走出去,去市场上了解之后,才知道品牌、产品之间的差距。品牌要怎么投入,投在哪里,是怎么做出来的。”圣尚卫浴营销总监陈溪在谈及企业成长过程中品牌的发展时指出了长葛卫浴企业在对外交流中还需再努力,对能够为长葛卫浴产品走出去,拓展海外业务的展会支持和服务表示感谢。