一、欧神诺“宝玉”系列所处背景

　　欧神诺新产品一直是建陶行业的产品风向标，由于我国对知识产权的保护不力，欧神诺经常遭到竞争对手的恶意模仿。随着技术的进步，模仿时间越来越短，以前新产品要8—12月竞争对手才能勉强模仿出，而现在3—6个月就可以仿造。

　　二、产品推广主题

　　1.推广主题

　　(1)奢瓷主义，精英生活

　　(2)非原创不奢华，非玉不豪宅

　　2.推广目的

　　(1)市场法则“快鱼吃慢鱼”，要赶在其他品牌模仿之前迅速占领市场。

　　(2)让设计师在最短的时间内认识“宝玉”的功能和效果，缩短“宝玉”推广期。尽快进入成长期，创造价值。

　　(3)使设计师产生使用欲望，并逐步将其培养成宝玉的忠实者。

　　(4)提高品牌知名度和美誉。

　　三、推广方案

　　1.根据宝玉定位和定价寻找目标装饰公司。 “宝玉”是高档产品，必须寻找高档设计师公司合作。

　　2.新产品上样后迅速开展“新品发布会”“设计师沙龙”等一系列活动，快速准确传播“宝玉”的概念、卖点、产品利益点，使设计师对“宝玉”有初步的认识与了解。

　　活动的具体步骤如下：

　　1)请一定数量的设计师到店面鉴赏“宝玉”。

　　2)请专业人士讲“宝玉”的核心竞争力，加深设计师对“宝玉”的印象。

　　3)鉴赏完毕后举行大型晚会，使业务员与设计师相互加深了解，为进一步推广做铺垫。

　　3. 加强对业务人员“砖业”知识的培训，提升业务人员素质。

　　4.业务人员应快速反复向设计师传递“宝玉”的核心竞争力，使设计师进一步加深对“宝玉”的了解。

　　5.把“宝玉”加工成300×300的小样品，业务人员可随身携带，让“宝玉”与设计师零距离接触。

　　6.为配合家装快速开展，店面应迅速上样和模拟间的改造，全面推广，并把“宝玉”摆在店面最显眼的地方，让设计师和客户进店第一眼就能看到“宝玉”。

　　7.店面要有合理的价格体系和具有竞争力的政策，完善售后服务，妥善处理客户的投诉问题。

　　8.增加"宝玉"的广告投入，增强产品的终端影响力更加利于设计师对"宝玉"的推广。

　　9.建立积极的新品奖励措施。

营销学院教材

　　学员感谢短信摘录

　　培训结束后，我一下飞机就去了三家装饰公司分享培训的收获和欧神诺的企业文化，氛围非常好，谢谢你们，我将更加努力的工作把欧神诺的文化和产品推广出去，我相信我们店开起来一定能一炮打响，我要把学到的东西融会贯通应用到实处。　———江苏南通 陈燕

　　刘可春老师，真心感谢您及其他老师的教导与付出，我们受益匪浅，老师们辛苦了!我谨代表广州惠泉九位学员祝老师们：身体健康、工作顺利!谢谢老师们!　———广东惠泉 黄鹏飞