欧神诺营销学院加快市场营销专业化进程

　　中国建陶行业经过30多年的发展与经验积累，大多数企业今天已经开始认识到，建陶产品的营销本质并不复杂，但营销的市场运作是件相对系统而复杂的工作。纵观各大陶企营销方面的坎坷，不一而尽，其中最为匮乏，最为短缺的当属营销人才问题。为此，近年来出现一些企业不惜重金引进人才的战略计划，随着行业向科学化、程式化管理模式不断迈进，陶瓷企业亟需营销人才以助力品牌成长，提升销售额，于是各大陶企开始注重建立自己的营销团队，斥资量身定做本公司的人才培养模式，专业的培训营销机构顺势而起。

欧神诺董事长鲍杰军先生亲临授课

　　当行业固有的营销方式和销售思路远远不能满足快速发展的市场需求时，变革成为势在必行的选择，更加专业的培训机构介入，更加精准的产品知识讲解，更加具体的行业知识讲座，这些利器成为攻破市场的前沿装备。因此行业开始出现营销培训学院，其中，欧神诺营销学院的建立与发展，在行业中占据了领先的地位。

　　枝繁叶茂源根深

　　依托佛山欧神诺陶瓷股份有限公司的强大实力而成立的欧神诺营销学院，意料中有着欧神诺人深深的印记，秉承自主创新与追求卓越的传统再次得到呈现，以人为本与空杯心态的精神不断发扬，不断进取与专注创新的追求矢志不移。

　　尽管他已经拥有全球最大、配套完善、设备先进、功能齐全的的建筑陶瓷研发中心;尽管他汇聚了国内最优秀的陶瓷研发及市场营销人才;尽管他以开发出具有自主知识产权的一系列产品引领着陶业风尚，他仍然执着地寻找着更加优秀的方式，更加卓越的标识。

　　跬步之累 得以千里

　　佛山欧神诺陶瓷股份有限公司自成立以来，一直非常重视企业文化宣传和员工培训，这也是欧神诺董事长鲍杰军做企业的风格。欧神诺营销学院的前身———“欧神诺销售精英特训营”早在公司成立之初已经开始举办过培训课程，当时虽然受到场地和设备的限制，仍能坚持每年租赁大型酒店举办一次，召集全国销售队伍培养营销团队专业知识，并且把经销商队伍也纳入重点培训对象，欧神诺也是业内最早开展经销商销售团队培训的企业之一。

欧神诺营销学院院长陈家旺先生授课

欧神诺营销学院副院长丘广安先生授课

　　2008年4月，欧神诺营销学院培训基地在公司总部三水建成，拥有了可以容纳300人左右的大教室，以及专业的音响设备和实力雄厚的培训讲师团队时，欧神诺营销学院步入正式化、系统化培训阶段。培训的频率不再局限于一年一次，培训的内容除了欧神诺企业文化、销售的专业知识，尚有相关的礼仪学习、心智磨练，团队精神等各方面知识的学习。如此，欧神诺营销学院形成更加专业、更加细化陶业的结果、进行有针对性的人才培养与专业知识课程，满足当代复杂多变的市场营销需求。

　　陶瓷行业发展之初，营销职能大多仅仅体现在销售方面，所有人的关注点在于销售开单，业务员也是唯业绩论。企业对营销人员的素质与要求较低，只要具备勤奋和能开口说话这两点即可。随着行业从卖方市场向买方市场过渡，规模性企业虽能感知到环境的变化和竞争的加强，但受思维惯性和过往成功经验的阻碍，整个行业对于营销的认识仍是较为肤浅，依然局限在销售层面没有寻求到根本性转变的突破口。这个时候的企业都希望找到营销全才，对销售人员则是要求什么都要干，既要做客户开发、又要做客户服务，还要能协助做市场策划和推广，如果还能做技术服务那就更好。

欧神诺营销学院班主任刘可春老师指挥团队

　　在市场化形势下应运而生的欧神诺营销学院，四年来已经举办过14期培训班，并且每期的培训都有不同的主题，培训的内容涵盖之广，范围扩展之大，培训影响之深远在建陶行业都是为数不多陶瓷品牌企业。欧神诺营销学院经过不断的发展与壮大，学院很明智地把经销商纳入培训的重点，注重对经销商团队的人才培养，给予经销商的不仅是专业销售技巧的培训，更多的是团队整体素质的提升，这也是欧神诺“合作，创新，致远”品牌理念的终端贯彻，指引着经销商团队走得更高，更远，欧神诺品牌不但要做行业的领军团队，经销商队伍同样也要在终端销售做到最佳服务商、销售商。

　　经过一系列的专业知识培训，原本对于建陶行业不甚了解的经销商与其聘用员工开始认识到专业知识的重要性，他们身体力行，培训结束之后立刻将学到的知识用到平时的工作中去，并且产生了立竿见影的效果。特别是有一期小区培训结束后，廊坊的一位学员在回去不久即传来捷报，应用刚刚学到的知识，成功的做成一单大生意。

　　这些培训课程的成功举行，离不开欧神诺营销学院的各位教师与科学的教学模式，欧神诺营销学院采取集训式形式授课，严格按照学院的规章制度行动，个人服从集体，从早晨的晨练开始至晚上的学习结束，每天都是充实而繁忙的。

　　品牌营销 聚力传递

　　欧神诺营销学院发展至今，架构较为成熟，不仅有欧神诺营销中心总经理陈家旺担当院长大旗，市场管理中心总经理丘广安为副院长，培训部经理刘可春做班主任，另外聘了许多陶瓷行业的名家，北京华耐立家建材连锁欧神诺品牌事业部总经理廖宏华，惠泉山宝建陶有限公司总经理吴秋波即为欧神诺营销学院客座教授，此外，欧神诺营销学院每期必会从专门的培训教育集团或重点大学高薪聘请专业人员讲授有关个人提升，团队协作的课程。

　　在众多名师的熏陶与大力支持下，营销学院也逐渐编写了自己的教材，其中《营销导购天龙八步》尤为实用。营销学院的课程包含“欧神诺企业及文化、终端导购技巧、打造卓越团队、小区渠道的推广与执行、团购渠道的拓展与执行、生产工艺流程、客诉及常见质量问题的处理技巧等内容。除了常规的培训外，欧神诺还通过与圆方软件的合作，在各地区开展软件培训课程，加强学员们的实际动手操作能力。

　　在欧神诺营销学院不断成熟中，营销学院的办班模式扩展至其他地区，哪里经销商有需要，哪里就有欧神诺营销学院的身影，欧神诺营销学院西北分院，华南分院，湖南分院等已经陆续成立，其他地区的分院也正在筹备中。

　　没有什么力量留得住时间，没有什么力量能够止得住欧神诺营销学院品牌进行时的大步前进，经过一代又一代欧神诺人的努力，欧神诺营销学院必将成为新市场，新陶企有责任感和影响力的学院，一所与欧神诺品牌定位相称的学院，一个承载着欧神诺百年梦想的光荣与使命的学院。