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在全国拉闸限电的“洪流”中,陶瓷行业走势低沉。面对限电,陶瓷销售淡季,正大陶瓷如何力挽狂澜,保持销售快速增长。为此记者走进江西正大陶瓷有限公司。
正大销售何经理热情地邀接受了记者的采访,告诉记者,拉闸限电并没有影响他们生产,他们照常在工作。5月,他们在销售还创造了新高。他们做了几十万的出口业务,创造800万的业绩。6月,他们也遭遇了营销淡季。在淡季,各厂家一般都没有可行的办法,除了减产,大多只能一步一步地走下去。但是,面对淡季,他们自有一套法宝。
记者了解,正大陶瓷为应付销售淡季,已成功融入房产业。何经理告诉记者,他们已承包了一个项目,完成该项目正好三个月。也就是说,他们以做项目来冲抵淡季对他们造成的不利,在做项目的同时,还可以清除库存量。以项目带动销售量。但现在,因为雨季的到来,对他们的产品运输还是带来了诸多不便。对于陶瓷未来,何经理告诉记者,陶瓷未来不容乐观。他觉得影响陶瓷销售主要是房产业,去年,房地产成交量偏少,房产低迷确实制约了他们的发展;原材料市场价格一路走高;陶瓷产业转移不断升级,陶瓷产业遍地开花,行业竞争越来越激烈。
随着新农村建设,农村市场的需求将进一步扩大,2011年陶瓷下乡将成为亮点。一线发达城市和沿海市场空间容量已接近饱和,企业要进一步开拓市场,只有品牌销售渠道下沉,由此可预见,二、三线市场将是陶企的主战场。农村市场给他们正大陶瓷的发展提供了一个较大的增长空间,也是他们发展的好机遇。农村地区将是他们高度关注的市场,近两年他们将全力向农村扩张。
驻萍乡记者 李建军 通讯员 谢文武