受整个社会投机逐利的环境影响，仿古砖企业绝对不甘心进入“微利时代”，连抛光砖、瓷片企业都想翻身，侧面证实了整个市场的浮躁：不甘心让市场回复正常的增长，高利追逐仍然是企业和仿古砖代理商的主要源动力。

　　2008-2010年间，全抛釉的出现和传统营销思维的突破让仿古砖企业获得了新一轮的布局机会，对后期市场的影响余波仍在。此外，陶瓷行业高频传播的喷墨技术产品、微晶石、微晶玻璃复合等高端产品无不蠢蠢欲动。

　　另一方面，大批号称“专业仿古砖”的企业国内销售量多年来一直被拦在年3000万这个槛上难以前进一步，种种挣扎痛苦不堪。

　　那么现阶段的仿古砖突破之路值得探索，市场的特点和趋势值得我们去探讨。

　　一、 仿古砖市场布局机遇

　　1、 全抛釉创造了仿古砖企业市场布局新机遇

　　2007年，距离全抛釉在市场上规模爆发还有一年多的时间，很多品牌在研发这个产品，但受传统仿古砖思路影响，被定位成产品线中的一个形象产品系列，至于被行业广为传播仍然是因为企业要宣传，而非出自企业对市场敲打的“重锤”，非常可惜地错过了市场抢先布局的先机。

　　产品思维的创新让全抛釉获得了市场布局新机遇：有一个事实我们不得不承认，曾经成功推广羊皮砖的L老板正接受一个“柔光砖”的概念，正当企业准备大力推广的时候，全抛釉在我们不知道的内幕中突然达到其手上，08年，出现了全新品类的大理石以高质量垄断式(当时全抛釉受技术、硬件和观念的限制，并没有被多个厂家重视)推广出现在市场，帮助他获得了一个新的布局市场的机会。

　　具有战略眼光的企业抓住了更深层次的市场布局机遇。他们探索到关键点，全抛釉绝对是一个捕捉终端抛光砖巨头的超级武器(具有抛光砖特性、展示高端和高利润值)，而且这批客户都是拥有15-25年瓷砖经验和资源的优质客户，是过去仿古砖企业单靠哑光砖无法切入的客户。

　　故在多个厂家跟随战略中，YS和LFG品牌突破传统营销思路借助这个布局机遇，迅速建成一张过去仿古砖企业无法建立的销售网络，网网是大鱼，所以LFG品牌第一年的销量就轻松突破了仿古砖企业公认的第一个大门槛：3000万还超出许多。过去，传统思维中仿古砖对客户选择的要求都少不了“至少2年仿古砖经营经验”这一条默认的仿古砖真理受到了市场莫大的嘲笑。市场有意无意地强调了一个反复落后的概念“仿古砖的推广中资源比思路更重要”。

　　当然，这也跟绝对多数专业仿古砖代理商实力仍然处于发展初级阶段的事实有关，也侧面点明了行业某些职业经理人单飞(到终端市场做代理商)往往难以成功的根本原因，中国大部分市场还停留在凭资源的粗放竞争阶段，不管你承认与否。

　　2、 未来，喷墨技术产品创造布局机遇

　　如果总结到全抛釉对仿古砖行业经营思路突破的观念和想法，喷墨技术产品(纹理比全抛釉更胜一筹，而且覆盖所有仿古砖品类，空间更为广阔)必然是下一阶段具备创造市场布局机遇的产品，谁会抓住?谁又抓得住?要问几个问题：

　　你还停留在把喷墨产品定位成一个形象产品在招商的阶段?

　　你的喷墨产品创新品类之后，如果抢先或定位清晰地抢占细分市场的份额?

　　你的喷墨产品会给你带来一张高质量的渠道网络还是销量的急速突破?

　　有鉴于全抛釉的规模推进，喷墨产品一方面可能掌握在拥有此技术和硬件的企业，另一个可能就是具备强大OEM能力的厂家购进，迅速为整个行业提供此产品，对营销人员无疑又提出了新的要求。

　　此外，喷墨木纹?喷墨金属釉、喷墨皮纹、喷墨墙纸?喷墨石材?细分市场可以开始新的狂欢，这也是盘活传统专业仿古砖品牌的又一条救命稻草!

　　二、仿古砖市场现阶段的特点

　　1、产品潮流性推广和消费越来越明晰

　　据笔者调研，75%的仿古砖经销商会因为错过仿古砖产品趋势而导致经营失败;仿古砖跟抛光砖、瓷片不一样，产品潮流性越来越明显。02-05年间，以JYT等为代表的金属釉让一部分厂家和经销商一夜暴富，之前的皮纹砖潮流，后面的木纹砖潮流，半抛砖潮流，现在的全抛大理石都养活了一大批厂家和代理商。厂家不断地研发新的品类，更开始不断发掘新品类带来的市场机遇。

　　对于仿古砖代理商而言，单纯靠思路去推广一个仿古砖生意需要要花大量的金钱和汗水的，最成功的方法就是抓住产品的发展趋势。

　　2、产销分离，区域化竞争成势

　　自从佛山产能连年外移后，这个中国建材最大最成熟的产区开始实行产销分离的模式经营，但产销平衡仍然是主导仿古砖企业发展的主要动力，因为还没有真正的消费者导向型品牌出现。此外，江西、山东、四川、湖南和湖北等产区凭借着绝对的价格优势横扫低端市场，除佛山以外，各个产区开始有了建设代表性品牌的实际需求。故此区域化竞争越来越激烈，现在是价格，后期是品牌。

　　在这个过程，必然冒出一批挂羊头卖狗肉的代理商，无论是出于对利润的追逐还是资本的积累。于是，全国各地的代理商开始从“一条罗马大道”发展到“条条大道通罗马”的局面。

　　3、 差异化细分市场越来越明晰

　　仿古砖企业一直有三个方向，一个是朝着大众品牌去，二是细分市场的特色品牌，还有一种就是有生产规模的OEM厂家。随着仿古砖每一次革命性产品的推出，都相应给予厂家和代理商提供了一个新的细分市场可能。

　　现阶段，除了马可波罗等，不管是因为利润的诱惑、产品严重同质化还是推广的需要，大部分企业都得冲着细分市场的特色品牌去建设，谋求市场的一席之地，然后图更大的发展。

　　4、设计师对仿古砖消费有强大的影响力

　　在深圳、兰州等市场充斥着消费者和代理商对设计师厌恶，除了部分贪得无厌的原因，还有他们作为消费者第三方“认证”和“引导”的作用。

　　无论在上游厂家还是终端市场，设计师活动、沙龙一直不断，甚至一个专门店开业前就习惯性地搞一场，更甚的出现了专攻设计师渠道的专门仿古砖品牌。由于作为半成工业品的仿古砖本身纹理特征和色调存在着大众审美差异性，不得不依靠设计师的“商品性推销”。

　　短期内，还没有更有效的取代物体出现。

　　三、仿古砖市场现阶段的发展趋势

　　1、 设计推动仿古砖的发展

　　过去，08年开始，受思想馆等展厅设计的影响，仿古砖行业开始吹设计风，一时间“集装箱概念”、“后工业时代概念”、“蜂巢概念”等到处乱飞。此阶段，设计的“精髓级力量”仅仅存在于厂家展厅，主要作用为招商，所以在佛山转转，你能找到众多著名设计师设计的展厅———概念化为主，以为缺乏对产品应用的理解和终端卖场的真实需要，已成为鸡肋。

　　09年开始，注重终端卖场式展示的展厅开始成为主导力量，“展示与销售平衡”“能照搬到终端”和“能让代理商看得见砖的销量和经营风险”成为新的准则。因为仿古砖和抛光砖不一样，厂家和代理商都在不断诊断市场的问题，转90度眼光，终端的一个仿古砖专卖店的展示效果对这盘生意的成功起了决定性作用。否则，零售卖不起价，因为没体现价值和高质的设计;渠道不通———设计师不近，因为专卖店气度不够，布局混乱，设计和展示一塌糊涂，文化附加值难以体现。

　　一个终端专卖店零售卖不起价，设计师渠道不通，基本上没戏。

　　2、 第三方力量推动仿古砖的发展

　　仿古砖行业一直缺乏专业的对行业和市场有深切领悟的第三方企业出现，导致这么多年的仿古砖经营探索一直以企业为主，收效过于缓慢，围绕着的大批量广告公司一直停留于物料供应层次。

　　2010年，除了熟悉的风和日丽、广州刘和黄等，连上海特劳特(国际名企)的身影都出现在仿古砖行业，说明仿古砖企业开始意识到一次又一次的瓶颈和机遇，探索之路思路和视野都出现了新的突破。

　　不论具体企业，未来更多处于瓶颈和谋取更高发展的企业必然爽于引进具有“实际意义”的第三方，以防止更多的石头被我们搬起来又砸到自己的脚。

　　3、 专业化细化程度推动仿古砖发展

　　暂且不说卖酒的企业同时卖瓶子对不对，仿古砖企业YS和LFG品牌等也开始在高端展示的基础上，实现了配饰标准化，向市场输出更专业的仿古砖体系。无论从那个角度来说，这都意味着仿古砖的进步。

　　现阶段，专业化细化程度还停留在厂家推广阶段，切实落实到终端市场或在终端市场推广和销售方面做更“专业化细化”的事情是未来的方向。

　　四、 小结

　　1、仿古砖的推广现阶段离不开设计师。

　　2、新品类给仿古砖发展提供了新的机遇;如果说过去的金属釉、木纹砖造就了一批厂商一夜暴富，那么全抛釉来得更加猛烈，全力突破传统思维，它的贡献是重新定义了目标客户。

　　3、第三方的不断切入，将有助于仿古砖企业建立新的市场游戏规则，促进仿古砖企业的成熟，并最终实现以消费者为导向的市场营销。