根据本报本次开展的“中国仿古砖发展调查”统计数据来看，目前全国所有的陶瓷产区都有仿古砖产品生产，福建、山东、江西等地新仿古砖生产线大量建设投产，但处于仿古砖发展最成熟和最具竞争优势的产区还是佛山，在佛山产区，产品开发、品牌影响力、营销手段、终端店面建设管理等引导国内其他产区的发展。

　　经济发展和消费者对消费需求变化共同推动了仿古砖的发展

　　上世纪九十年代初，仿古砖进入国内，最初的产品全部是依赖进口，后国内几家最早涉足仿古砖生产的企业看到了这类产品的市场空间，开始生产小规格的釉面砖，中国仿古砖市场由此逐渐壮大。

　　据行业公认的信息，中国现代意义上的仿古砖是1996年由台资企业福建东龙陶瓷有限公司生产出来的。之后，东莞的马可波罗及另外两家企业开始生产仿古砖产品。作为一个外来的陶瓷产品品类，得以在中国市场的快速发展，与中国经济的高速发展和人们对生活质量的提高密不可分，从之后的仿古砖行业发展来开，这之间的关系清晰可见。

　　如果是二十世纪之前的中国仿古砖发展是初步阶段，那么进入2000年后，国内的仿古砖行业得到快速发展，在生产工艺、产品开发、营销模式等方面都有长足的进步，并且，国内的仿古砖品牌阵营也初步形成。

　　在2000年后仿古砖快速发展阶段，这类产品也从之前的完全高端产品进入到中高端消费，由于之前的产品都是依靠进口，所以产品价格较高，当国内的陶瓷企业开始生产这类产品时，价格就有较明显的下降，产品也进入更多中档市场和消费群体。在这其中，早先进入专业仿古砖生产的圣陶坊等企业起到一定的作用。2011年，作为国内较早专业生产仿古砖的企业之一，由于经营不善倒闭。

　　仿古砖在这个期间得以快速发展的主要原因有两方面，一是整个消费市场对这类产品产生了旺盛的需求，市场需求逐年增加;其次，行业本身的发展推动了仿古砖在市场的应用。翻阅整期间的相关媒体报道和企业宣传，除新推出的多个新仿古砖品牌外，多家之前以抛光砖生产为主的企业也都开始生产仿古砖产品。仿古砖将于抛光砖平分天下的观点得到了行业越来越多人的认可。

　　在这个阶段，行业的有个现象不得不关注，那就是金意陶的品牌推广活动。虽然这是一个企业的营销行为，但从行业发展的角度来看，他的全国性大范围推广活动在提升自己品牌知名度的同时，也在整个消费市场推动了仿古砖产品的普及。从思想公园到切尔西足球赛，再到之后的思想公园，这样的活动在是一个企业进行时，在无形中也顺势推动了行业的发展。

　　终端专卖店、导购人员培训、设计师活动以及设计师渠道等等活动，都在终端市场对仿古砖产品需求不断上升中得到规范和加强。另外，金意陶的全国品牌推广活动还把佛山的企业从之前的较为单一的走工程渠道改为走设计师、家装等渠道，拓宽了销售渠道，在这一方面上，金意陶的作用更显重要。

　　据行业人士介绍，在2005年，仿古砖行业的营销方式模式可以分为两种，一种是以马可波罗为代表在走设计师和终端专卖店的销售方式，他们主要是以零售为主;另外一种是佛山的企业，注重工程渠道，只把设计师和终端店面销售作为很小的一部分在进行，没有引起足够的重视。但从仿古砖销售的实际情况来看，终端店面销售和设计师渠道这部分整个销售状况很稳定，也很重要。当金意陶在2005年在全国推广他的思想馆时，极大的加强了设计师渠道和终端专卖店的建设，这样，带动佛山的大部分仿古砖企业进入设计师渠道和终端专卖店的竞争中。

　　在仿古砖走设计师渠道和注重终端专卖店的同时，仿古砖产品的应用设计也成为行业关注的话题，并且部分走在前列的企业已经进入这一领域。也正是由于仿古砖这类产品的特性，决定了他在终端展示、设计师应用等方面都有特殊的要求。总部展厅风格、终端专卖店统一形象、层出不穷的设计师活动到店内装饰品的细节，仿古砖整体市场正在走向成熟。

　　市场的扩大和成熟离不开产品整个行业基础。仿古砖产品发展从最初的经过模具压制凹凸面的高吸水率产品到现在的吸水率普遍低于0.5%以下，这期间，仿古砖产品本身的快速发展决定了仿古砖市场的异军突起。

　　“2003年初，随着马可波罗e石代的推出，标志着仿古砖进入了一个新的时代。马可波罗在国内首次推出高档仿古砖，将吸水率做到了0.5%以下。此后，一批仿古砖企业开始借鉴抛光砖的优势，纷纷推出完全瓷质的仿古砖，尤以金意陶于2004年春天推出的双品石为转折点，这种号称‘抛光砖的品质、仿古砖的品位’的新一代仿古砖，使我国仿古砖行业开始大规模转向瓷质砖，从而使仿古砖领域进入了一个全新的瓷质砖时代。虽然目前仍有不少企业生产的仿古砖吸水率偏高，但瓷质仿古砖已成为该领域高档产品的象征。”这是较早前的一个报道中的相关文字，从这段文字中可以看到，领军企业在产品上的不断创新是推动市场壮大的基础和强劲动力。

　　仿古砖品质属性的变化，也打破了过去仿古砖单纯用于室内地面的装饰范围，开始广泛用于地面、墙面以及室外大型工程，使仿古砖成为一种不受限制的高档新型装饰材料。而且随着其纹理、色彩、图案、质感的变化，仿古砖无论在内在品质还是表面效果，都大有超越抛光砖的迹象。

　　哑光、简欧、小规格是这是时期仿古砖产品的特点，这样的产品风格也与之前整个仿古砖产品从国外引进和借鉴国外的流行趋势有关，但随着国内仿古砖行业的发展，需要开发出适合中国市场的产品，在这种情况下，具有中国风格的从产品出现，如马可波罗的中国印象产品和圣陶坊主打的中国文化品牌内涵。

　　除产品加入中国元素外，各仿古砖品牌也进入更多的文化内涵，其中中国文化更成为多个品牌的主打牌，除行业内赫赫有名的马可波罗外，东鹏的梦之家、大唐合盛等大量地输入中国文化。中国文化的博大精深使企业在产品开发和品牌的延展性方面都可以大做文章。

　　中国仿古砖挺过2008年金融危机后，迎来了新的发展机遇，其中，随着国内市场对仿古砖产品的全面接受，仿古砖已经达到和抛光砖产品平分天下。如果说之前的仿古砖行业由于占中国陶瓷整体市场份额较小，未成大的气候，而经过2006、2007年高速发展，到2008年金融危机之时，在国内陶瓷销售市场谁都不可轻视。另外，中国产品的固有的价格优势也促成了仿古砖产品大量出口，国内和国际市场齐头并进，国内企业再凑齐齐看好这个仿古砖领域。

　　产品与市场是企业的两条腿，当整个仿古砖市场发展起来后，仿古砖产品更取得了巨大的发展。仿古砖产品正从之前的单一的欧式、古典风格发展为可以很现代的木纹、皮纹、布纹系列，也可以是很高端仿石材产品，仿古砖产品的品类的特点正在改变人们之前对这类产品的故有认识。

　　仿古砖应用与设计师合作，推动产品进入市场速度

　　市场的成熟和产品的多样化，更推进了仿古砖产品的应用设计。

　　当说到仿古砖的应用设计时，设计师是一个无法绕开的话题。由于仿古砖这类产品的特性决定了其在使用时需要二次加工，而设计师就是这个加工的人，在以个性化为重要特性的产品中，设计师更显重要。所以，设计师渠道就成为行业目前关注而热议的话题。

　　一方面，越来越高的设计师返点使厂家不堪忍受，并且这样的高额返点直接损害了消费者的利益，最终将损害品牌;而另一方面，为了在终端快速的进行品牌推广和增加销售量，设计师渠道是目前最行之有效的一个方法，特别是设计师渠道对于新仿古砖品牌来说，是不可不进入的渠道销售之一。这样的利益关系把厂家和设计师捆绑在一起。食之无味，弃之可惜。

　　饱受诟病的行业与设计师合作关系目前依然坚挺的存在着，从这种现象来说———存在即合理。而这种做法很显然是直接损害了消费者利益，消费者在消费陶瓷产品的同时额外的花了冤枉钱，并且这些多花的费用对个人在产品使用和空间设计上并没有直接帮助，直接的说，多花费的费用是厂家和设计师“联手”的结果。

　　当然，在行业出现这种现状后，有实力和有责任的企业已经着手开始解决这类不健康的现象，其中终端店面进驻本公司的设计师是一个普遍的做法，虽然这种做法会增加营销成本，但对于高额的设计师返点，这些增加的成本显然要低的多。据行业人士介绍，厂家采取这种驻店设计师的办法，更多的是具有一定品牌影响力的企业所推行的，从长远的角度来考虑他们。这样做的主要目的是为了增加品牌的美誉度。

　　对于这种现象，行业内有人士认为这是一种受贿行为，有人认为这是一种商业行为，而对于目前的现状来说，厂家需要设计师来完成销量和向消费者推荐，并形成销量，设计师完成这样的动作后理应获得回报，整看似合理的往来间把消费者的利益放在何处呢?

　　注重设计师渠道和设计师渠道销售占有一定比重的是走高端品牌路线的企业，因为只有这样的品牌产品才可以承受不低的营销费用，而现在除佛山产区外的其他陶瓷产区，所生产的仿古砖产品，显然无法走这条路线。

　　根据本报本次开展的“中国仿古砖发展调查”统计数据来看，目前全国所有的陶瓷产区都有仿古砖产品生产，福建、山东、江西等地新仿古砖生产线大量建设投产，但处于仿古砖发展最成熟和最具竞争优势的产区还是佛山，在佛山产区，产品开发、品牌影响力、营销手段、终端店面建设管理等引导国内其他产区的发展。

　　国内陶瓷产区大上仿古砖生产线的主要原因是，产品利润空间较抛光砖、瓷片产品具有很大的诱惑力，并且日益扩大的仿古砖消费市场也让企业看到了较好的市场前景。不过，这些产区大部分都无仿古砖品牌的操作经验，并且产品还是以价格作为主要市场竞争力，所以一般都以生产厂家的周边市场为主，无法成长为全国性的品牌。如果要成长为全国性的品牌，企业在通路建设、终端管理、营销手法、品牌推广等方面都还有很长的路要走。

　　当全国产区都开始生产仿古砖产品后，产区的区域性品牌出现了，出现这种行业现象的主要原因是企业无庞大的销售网络，另外产品利润空间不大，无法支撑其高额的终端营销成本，所以，在生产工厂500公里范围内销售成了这些产品仿古砖企业的一个共同现象。但是，也有产区出现另外，的发展困境，如福建产区。据了解，在去年大上仿古砖生产线后，由于整个产区无销售仿古砖的经验，所以在盲目上马生产线后并未建立销售网络，而仿古砖销售网络与其原有的外墙砖渠道完全不同，这就造成了大量的产品积压库存，销售压力较大。另外，在江西、四川等产区，仿古砖生产企业的销售市场大部分以生产工厂500公里为销售半径，出现这样的销售现象主要原因有两个：一是这些产品的品牌不强，无力支撑较高的营销成本，所以，压低营销成本销售是这些品牌的普遍做法;其次，这些生产厂家周边都有较大的消费市场，特别是这些在价格上存在一定优势的产品，面对三四级消费市场时，还是具有较强的吸引力。