———访开平市中国卫浴城总经理 赖志阳

　　中国卫浴城，位于我国五金水暖三大产区之一的开平市水口镇，于2010年末在原卫浴设备展贸中心的基础上扩建而成。原卫浴设备展贸中心始建于2001年，至07年已连续举办了六届展销洽谈会，此后则在全球金融危机爆发的08、09年暂停两年。中国卫浴城，是新瓶装旧酒，换汤不换药;还是凤凰涅磐，浴火重生?记者就此采访了中国卫浴城总经理赖志阳。

　　产业转型，致力国内品牌建设

　　众所周知，开平的卫浴企业长期以来一直做代工生产，以外贸出口为主，虽然产品质量过硬，但由于忽视品牌建设，在国内市场影响不大。及至金融危机，开平卫浴企业则深刻地体会到要“两条腿走路”。而开平市水口镇的企业要做国内市场，要操作自己的品牌，就必然需要依托的平台。

　　赖志阳告诉记者，之前的卫浴设备展贸中心，更像一个集市，展销会过后，就处于空闲状态———加之水口企业大都以出口为主，前沿市场在国外，基本不需要该中心的展贸功能———因此，既没有有效地对外传播水口的区域品牌和水暖贸易信息，也未能主动搭建企业共用的渠道。有鉴于此，中国卫浴城诞生了。

　　赖志阳又说，中国卫浴城不仅在规模上更大，其规划经营面积4万平方米，广场配套3万平方米;而且在功能上实现转变，实行展贸结合的新模式，集产品展示、日常销售、会展、信息交流、电子商务、人才交流于一体，服务国内外采购商、供应商以及配套行业，于此，“立足水口、辐射全国、面向世界”。简而言之，新建的中国卫浴城的主要功能有：展示窗口，专业卖场。其目的则是：第一，在展销会后把会场办成一个专业的水暖贸易市场;第二，宣传开平区域品牌，大力开发国内市场。

　　转变思维，应用全新的经营理念

　　开平市政府深刻地认识到：水口不应仅仅是一个产品的生产制造基地，还应该成为一个品牌基地。于此，中国卫浴城的筹建被列为开平市重点建设项目，以推动当地水暖卫浴产业的转型和升级。

　　而中国卫浴城自有其独特的经营理念和创新的思维模式。赖志阳说：“我们要做的核心，就是改变以往水口展销洽谈会的运作、管理模式。要想做好卫浴城，就必须创新思维。”他首先介绍道，中国卫浴城采用“商铺+展会”的模式，发展中高档的水暖卫浴营销基地。他又指出，中国卫浴城汇聚了全国优秀地卫浴配套企业，采用国际先进的运作模式进行管理，并加强其对外宣传力度，以此来提高卫浴城在全国乃至全球的知名度及影响力，打造国内最大的品牌卫浴商贸基地。

　　特别地，在品牌建设和推广方面———如一些论者指出的———中国卫浴城为卖场商家提供了完整的产品供应链，并配备专业的开发、管理和推广队伍，为进驻的企业商家进行全方位的增值服务。此外，它还计划定期举行相关活动，邀请世界各地的经销商、商家和厂家来卫浴城交易和参观，以帮助企业开辟更广的销售渠道。

　　首期发展成功，二期产品、推广有新动向

　　中国卫浴城开业近半年来发展如何呢?据赖志阳介绍，中国卫浴城分三期开发，第一期设有108个展销铺位，“就在去年过年前，开业短短的一个月，超过六成的铺位有商家进驻”。第二期已在今年四月份动工，并即将在五月份竣工。而且“在前段时间，就有几家商户说，我听说有想退出去的，他们要退出的话就马上给我，我要大一点的”。此外，“浙江、安徽也有客商正在进驻中”。而第三期，则将于2016年开工建设。这不能不说明中国卫浴城的巨大优势。

　　谈及二期工程的规划时，赖志阳说：“有些商户反映龙头太多，希望我们加一些配套的淋浴房、马桶等卫浴产品。这个我们会适当的加一些，但不会很多。因为我们的定位就是高品质的水龙头基地。而且仅仅在址山、鹤山，大大小小的企业就有1000多家，因此，即使单做龙头，铺位基本上都是不够的。”而在卫浴城的媒体推广方面，赖志阳说：“我们现在有个很好的构思：开平的碉楼是比较有名的，我们想通过双方的合作开通一个针对商务旅游团的项目，来吸引全国卫浴行业的经销商、批发商、采购商。”