——访蒙地卡罗合肥经销商 陈玉启

蒙地卡罗合肥经销商 陈玉启

　　合肥市蜀山区美家居鑫鹏建材有限公司总经理陈玉启从蒙地卡罗诞生之日起开始代理，五年多来和蒙地卡罗一起成长，是蒙地卡罗优秀的合作伙伴之一。

　　通过蒙地卡罗找到了感觉

　　陈玉启从事陶瓷行业已经15年了，因为经常找代理品牌而对新品牌失去了感觉和信任。2006年初，新明珠集团推出了蒙地卡罗陶瓷品牌，他便带着试试看的心情来到公司总部展厅。参观完展厅后，他被个性的瓷片和明朗的品牌文化深深地吸引了，毫无顾虑地拿下了代理权。陈玉启在描述当时的情景时说：“觉得和蒙地卡罗很有缘分，一下子找对了感觉，蒙地卡罗就是我一心一意要经营的品牌。”他坦言，这么多年来从做杂牌到多品牌经营，再到今天的品牌专一化，从一年换二、三个品牌到五年来只经营蒙地卡罗一个品牌，从夫妻店模式到如今40多人的公司化运作，五年来，陈玉启越做越起劲。

　　促销是快速增长业绩的法宝

　　陈玉启做事兢兢业业，不断总结经验，善于分析管理、活动的经验，对建材市场有着敏锐的洞察力。每年的大小节假日，他从来没有忽视过。“促销是快速增长业绩的法宝，还要跟着市场动态走，每个建材市场及品牌都有一些周年庆的促销及团购活动，这些东风是我们促销的好时机。”说起如何营销，陈玉启脸上洋溢着激动的笑容，“促销活动对业绩的快速成长在一定范围内确实有立竿见影的效果。今年的3·15，我们与“家家户户网安徽团购网”合作，做一场声势浩大的团购促销活动，取得了良好的效果。”

　　团队是发展的根本力量

　　除了对促销有着独到的见解，陈玉启还非常注重团队管理。陈玉启相信，卓越的团队是决定公司发展前景的根本力量，优秀的团队将影响企业店面扩张、店面的销售增长，也是推动品牌发展的决定因素。作为管理者，陈总事事以身作则，处处率先垂范。“我的团队中的每个人都很勤劳，很努力，无形中营造了积极向上的工作氛围。经过大家努力，从只有几个人的队伍到现在40多人的团队，从零规模到由营销部、家装部、小区部、工程部、管理部等组建而成的庞大团队。”言语中流露出陈玉启对团队每一位成员的深厚感情和感恩之心。