——访苏州市美家建材总经理 常楠

美家建材总经理 常楠

　　“圣德保陶瓷在苏州是做得比较大的品牌，去年之前我们都是以工程为主，并且在圣德保陶瓷总部的牵引和指导下，我们也开始把零售这块做强做大了。”作为圣德保陶瓷在苏州地区的代理商，苏州美家建材总经理常楠在接受采访时讲到。

　　在苏州市场，去年以前，一直都是浙江经销商做的比较好，其他经销商很难追上去，尤其是杭州。以今年的发展形势发展来看，常楠表示，今年是非常有信心的。她介绍说，比如说昨天，我们一天的销售额就是14万。如果照这种形势下去的话，平均每个月做到100万应该是没问题的，这对我们在工程上也是一种莫大的支持。

　　目前苏州的市场还是非常大，从目前的形式来看，要是圣德保这个档次的品牌做起来，市场份额将非常大。常楠介绍，目前苏州地区定位都是中档，去年之前很多大的工程和项目圣德保是参与不进去的，但是今年我们已经能渗透进去。厂方品牌效率的提升给了我们很大信心，所以我觉得今天对比去年和往年有很大的改观。

　　酒香也怕巷子深，圣德保逐渐开始加强一些品牌的推广和产品的宣传。“这次总部举行这个活动做的很及时，我们的计划得以实施了。从开年到现在，我们工程上的销售额在300多万，零售这块从3月25号和4月8号才正式开始营业的销售额大概也在50万左右。但是我们觉得还不够，我们接下来的目标是一个月开单100万。也不知道是不是巧合，从圣德保做这种活动开始，我们店面的业绩提升的也很快了。”常楠高兴的说。

　　“这次活动的举办让苏州地区的受众更加了解圣德保这个品牌，加大了消费者对圣德保的认知度和认可度，也让同行们都知道了我们圣德保是有实力的。”常楠认为，积极影响当然有，不但在终端销售这块很大程度上拉动了圣德保的销量及消费者对品牌的进一步认可，同时也发展了很多新的消费者。

　　苏州市场是一个比较特殊的市场，苏州的理性消费值排在全国第三位，消费者到店里来十次以上，会货比三家，才会决定购买产品。“通过做活动，让消费者听到这个品牌，看到这个品牌，在苏州这个市场上轰轰烈烈的炒起来被大家所熟知，证明了我们厂方的实力，这个信任度在消费者心中就更加深刻了，让我们的产品消费者今后的消费中足以变成一种习惯。”常楠在分析苏州消费者心态时，这样表示。