1、五一促销活动持续时间多久?在五一的三天假期中，人流量如何?购买的顾客多吗?业绩方面提升了多少?

　　昆明：昆明五一假期促销大多数是从4月20号左右开始，到5月8号结束，有部分商家借助新装开业，在4月初就开始了五一活动的宣传和造势，4月中旬开始五一活动。三天假期，由于活动宣传到位，建材市场人流量还是比较大的，特价等促销手段的力度很大，销售业绩有明显提升。

　　萍乡：当记者走进各大商家卖场，店里挂满了彩球，宣传画铺天盖地，处处显示出促销活动的喜气氛围。各大卖场人流不息，各店顾客盈门。据了解，销量与去年相比普遍提升了约40%。

　　南京：南京五一各大卖场的促销一般4月底就开始，持续到5月8号，从南京的卖场反映情况看，人流量增速较快，完成交易的量也较多，有的商户表示就这几天的销售相当几个月的销售量。

　　长沙：宏陶五一促销活动期限最早4月15，到5月15月结束，目前长沙各大卖场已经恢复正常的经营状态。宏陶陶瓷店员告诉记者，店面的五一促销活动于昨天已经到期。店内促销产品都已经恢复原价。据店员介绍说：“五一期间下单的大多数是在之前就非常有意向的客户，在五一下单是为了促销价格，自然人流量不大。”他表示，要再次获得低促销价格要看厂商什么时候能批下折扣，或者店内有需求时向厂商申请，批准后才能获得。

　　地中海卫浴经销商介绍，开年来生意一直平平，五一促销也没有很大好转。可能与去年的房产调控有很大关系，虽然有政策干预，可长沙房价却并没有下降的趋势，而物价又一路飙升，购房需求被遏制，市场自然低落。

　　2、五一期间消费者的购买欲望强吗?消费者选择五一期间下单，是冲着优惠的价格，还是说在理性地选择品牌后，再考虑价格的因素?消费者在节日期间的消费心理是如何的?

　　昆明：五一期间来购买瓷砖、洁具的顾客有一部分是冲着优惠的价格来的，还有一部分是平时没有时间，趁小长假来选购装修材料。建材跟一般的消费品不一样，大多数业主还是理性地选择品牌和产品，即使节庆期间特价产品层出，还是有不少消费者会选择自己喜欢的正价商品。节日活动期间能够用较低的价格买到自己原本就喜欢的产品，这对于消费者来说是具有吸引力的。

　　萍乡：消费者习惯节假日促销，购买欲强，有些品牌在平时很贵，促销后价格实惠。消费者认为在节日买，不仅能享受价格实惠，而且也能得到更好的服务，还能感受到节日气氛。

　　3、五一促销中，除了价格的优惠， 还有哪些营销手段可以吸引消费者在这段时间消费?

　　昆明：除了特价促销外，还有一些礼品的赠送，此外，加强服务也是吸引消费者的重要手段。

　　萍乡：利用萍乡安源建材市场开展摄影文化节活动，以活动为契机，各大品牌店请模特走进店里，吸引消费者。

　　南京：南京的板桥红太阳建材市场用“庙会”来吸引客户关注。庙会有各种节目如拍卖、小吃等。

　　4、现在有些地方的五一促销，就是纯粹的价格战，有些商家甚至是以本伤人，给出的优惠价格远低于成本价，当地商家是怎么看待这个问题的?在五一促销期间在当地也出现过这样的情况吗?当地商家是为了提高销量而这么做吗?

　　昆明：在活动中做促销，打价格战已经不是一天两天的事了，不过，优惠价格低于成本价这是不可能的，商人永远不会做伤害自己利益的事，很多特价商品都是厂家直接让利做活动，商家是配合厂家做活动，以特价商品的销售带动正价商品。如果一个品牌要依靠特价促销来提升销量，那是没有前途的，也做不下去。

　　萍乡：在陶瓷市场竞争激烈的情况下，不惜成本抢夺市场是下下策。萍乡也有这样的情况。为了销量不惜成本。当地大部分商家认为，品牌是有力量的，价格太低会影响品牌的公信度，容易形成恶性竞争。

　　南京：商家认为低于成本价格是一种恶性竞争，这些产品都是之前未完成销售而长时间放入仓库的。在南京这种类似的问题很多卖场都有，其实也有不少一线陶瓷品牌也出现类似的问题。

　　5、在五一促销手段大多雷同的情况下，如何让自家的促销活动脱颖而出，受到消费者的青睐?具体当地商家是怎么做到的?

　　昆明：其实这也是大多数商家在思考的问题，因为现在促销活动雷同，就自身来说，每年做的都大同小异;就同行来说，大家做的也都差不多，想依靠促销得到消费者的青睐不大可能，有效的方式应该是在平时的销售过程中服务好消费者，让品牌的美誉度和认知度得到提升，这样在活动期间的销售也会占优势。

　　萍乡：引进新产品，像欧神诺瓷砖店就引进艺术风格的抛砖玉系列的瓷砖。诺贝尔萍乡店借助开业，各品牌店联合造势，产品展示提高销量。

　　南京：不同品牌有不同的文化、产品、营销理念，如南京的马可波罗运营商会在五一期间做大量的宣传工作，提升自己品牌的美誉度和产品的文化理念。

　　6、对于五一促销这样的节日促销，如何才能达到商家与消费者共赢的局面?

　　昆明：消费者可以买到自己喜欢，而在平时又消费不起的产品，这就是消费者得到的实际利益;而消费者在购买、安装使用的过程中对产品品质及商家提供的服务满意，在亲朋好友间进行宣传，这就是商家获利了。

　　萍乡：商家不仅要以实惠的价格让利消费者，同时要保证产品质量，还必须提供便捷、优质的服务。有条件的话，还可以提供一些装修、选购方面的知识，提高消费者的购买欲。 作为消费者，还是要理性消费。选自己需要的产品，货比三家，只选对的不选“贵”的。

　　南京：对于消费者来说，肯定希望在五一期间买到物美价廉的产品，得到更多的优惠、服务，而作为商家，实现利益最大化是最终目的，不管是薄利多销的产品还是高附加值的品牌产品，都希望通过五一假期达到利益需求。

　　(抽样调查，仅供参考)