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本报讯 一年一度的五一,是经销商大打价格战的好时机。这个销售旺季,经销商的特价促销、低价促销、有奖促销活动,令人目不暇接。这正是一场萍乡陶瓷群雄逐鹿的“战争”。
近日,笔者走进各大商家卖场,发现店里仍然保留一些五一促销活动的喜气氛围。在谈到五一时,各商家异口同声地说,促销活动就是很给力,让消费者实实在在地享受折扣利益,同时又在享受品牌服务。
据业内人士称,陶瓷企业普遍看重五一假期,他们利用假期促销活动作为打压竞争对手的重磅武器,同时又让利消费者。特价促销不仅打开品牌知名度,而且能有效提高销量。在风生水起的陶瓷市场,谁都在抢占先机。未来的竞争与其说是陶瓷企业间的争斗,还不如说是品牌之争、消费者之争。要想在这场没有硝烟的战场中获胜,首先需要的是品牌效应。随着各大品牌都依靠价格战来争夺消费者,无形之中,价格竞争变为品牌竞争的必经之路,品牌竞争随后转向服务,而最终品牌服务又集中在销售终端。“谁拥有终端,谁就拥有天下”。
在采访中记者得知,在五一前夕,各大商家在厂家统一安排下,纷纷打出令人心动的价格。还有些卖场像安源建材市场、博昌建材市场,在五一纷纷造势,各大商家或借势东鹏萍乡国际生活体验馆重装开业,或推出多种促销活动,这些活动受到不少消费者的青睐。像箭牌卫浴店,就以享“GO五一‘价’惠动‘心’生活”为五一促销活动的主题。箭牌卫浴店经理孙利民告诉记者,为了配合厂家做好促销提高销量,特意从厂家引进了高档的浴用产品,如pvc浴室柜、压克力浴缸、冲浪缸、361真石、智能马桶,五一期间新产品以及高科技产品让消费者啧啧称奇,他们还推出多种优惠政策,用经济、舒适、豪华的套餐让消费者心动,生意异常火爆,销量陡增。
笔者走进欧神诺陶瓷店,店内人山人海,导购员正在给挑选瓷砖的消费者介绍产品,经理黎良萍在百忙中接待笔者,他说,为了在五一假期做好促销,配合企业竞争市场的营销策略,专门引进新品宝玉系列瓷砖,以及具有艺术风格的抛砖玉系列,将传统艺术元素与现代科技结合,对传统瓷砖进行全新的诠释。欧神诺店以“玉你相约,五一欢乐惠”为促销主题,举行促销活动。欧神诺陶瓷店打出的宝玉产品和低价优惠的组合拳,确实很给力。从黎良萍那灿烂的笑容中可以知道,五一假期的促销活动圆满成功。
面对竞争对手诺贝尔磁砖重装开业,博德陶瓷店豪不示弱,别具心裁地开展了低价促销狂潮,引进新产品晶幻系列、流金石系列瓷砖,甚至打出买一送一的省钱优惠政策。博德瓷砖经理王长校这样告诉记者,当前陶瓷市场竞争已进入白热化,只有主动出击,做好品牌服务,以品牌决胜。王长校表示,造势就是想争夺更多的资源,为生产企业和经销店的发展提供强劲动力。
促销已不是简单的商家优惠的保留节目,而是演变成品牌战、价格战、消费者争夺战,而且有愈演愈烈的趋势。