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从电影、电视剧里战争片中常可见到炮火连天、硝烟弥漫的场面,也可看到后方输送枪支弹药支援前线战斗的将士的情景，只有前方冲锋陷阵、后方供给保障，才可战无不胜，由此让人联想到节日促销手段问题。
公司一般每年都会对销售费用和促销投入有整体的规划，但整个促销却又总是牢牢把握在总部手中，不敢放也不愿意放权出去。其实促销就像一场战役，已经发给前线官兵枪支了(促销投入计划)，但弹药(促销费用)却还牢牢控制在后方，因为后方总是担心前方会乱用弹药，等对手对阵地发起冲锋，战事正紧急时，前线的官兵还在忙着向后方申请弹药来应战，等到弹药运到前沿阵地时，可能阵地已经丢失。这样就会形成一个尴尬的局面：弹药是控制得很好，但阵地却没了。而想通过反攻来夺回失去的阵地，所要花费的可能是申请到的弹药的几倍甚至是十几倍，而且是否能夺回阵地还是一个未知数。
所以我们能否考虑这样操作：总的弹药用量已经有了整体的计划和安排，可以考虑将弹药总量的50%直接拨给前线官兵自行调配使用，相信他们会有一定的判断力和因地制宜的作战能力(计划力)，相信他们能调配好自己手中的弹药(协调力)，也相信他们能够很好地守住自己的阵地(执行力)，整体的就是用人不疑，疑人不用。
后方呢，手中还有50%的弹药，这像后方炮阵一样，必要的时候，可以根据前方的实际情况和要求进行定点的打击，给前方必要的协助，同时还可以联合前方人员抓住机会，主动出击，扩充自己的地盘。
促销活动就是这样，计划针对终端促销，但没有必要直接对经销商进行干涉，得给经销商适当的空间，让经销商有根据实际情况施展和发挥的余地。而我们要做的，就是做好年度的费用投入和促销规划，至于细节问题，请区域经销商自己因地制宜。当然，在执行的过程中，区域业务人员和公司内审可以对整个促销过程起到监督和稽核的作用。
