一线品牌在四线城市中拼杀

　　在国家加大对一、二线城市房产行业的调控后，三四线城市的房产行业发展迎来了新的契机。“2010年，长葛市房产销售成交均价在2600-2700元/平方，但是今年至少在3000元/平方以上，仅2011年新开的楼盘就有十三家。”这是一个人口近八十万的中部县级城市目前的房产销售行情。在采访中我们了解到，在房产开发密集的地区，伴生了众多的建材、卫浴、装修的店面，与房产开发相伴共生，以建材一条街的形式满足和丰富了人们对各类家居装修产品的选购。

　　对于三四线城市而言，购房的刚性需求占主导，尤其是由农村、城镇向城市迁移的这类人群，在装修过程中更多的是选择自己装修，这与市场上没有过多的精装房的展示有关。在许昌新区购房的闫先生一家，因为夫妻工作在市区很稳定，贷款买了新房，首付占了两个人积蓄的一大部分，另外每个月还有房贷要还，俩人就开始在装修方面精打细算了，通过装修公司给出的初步装修方案，查阅网上的装修风格，咨询同事、朋友的装修经验，把能够节省的钱尽量节省，在对卫浴类产品的选择时，则注重使用功能和外观，购买质优价廉的产品，对品牌产品则显得心有余而力不足了。

　　在中部城市，保障房的建设也不容忽视，据了解，去年仅河南漯河市沙河工程改建，政府为迁移居民提供保障性住房2000余套，像这样的工程，在选用产品时对产品的质量要求非常严格，像廉租房等在选用卫浴产品时都对性价比高的产品较为青睐。

　　惠达卫浴在长葛这个县级市的销售已有多年的时间，目标多为高端消费群体，提供产品销售的同时，也为产品提供了终身的维修服务，加上多年的品牌经营，在市场上占有着市场资源优势。

　　2010年，随着国内陶瓷行业渠道下沉的整体推进，法恩莎由许昌逐步渗入到下辖县市，随着城市框架不断拉大，率先进驻新开发楼盘密集区，以时尚、前卫的产品风格，和良好的市场宣传，快速被消费者认可。

　　将门店和广告做到小区门口，在新开发楼盘世纪新城销区内，我们到处可以看到法恩莎强势的品牌宣传广告，以及进门处的形象店。占了地理优势更要将销售发挥到极致，对新进住户提供了全面的设计、安装等服务，且部分产品还以让利顾客的方式拉动销售。

　　2011年，长葛惠达则采取了上门推销的服务政策，在扩充推销员的队伍上下足了功夫，要求销区推销员对所有新入住用户进行了解，获取他们的联系方式、装修需求、消费能力等资料，力求在销售中能够洞悉市场，捷足先登。